Как реклама продаёт мечту, а не продукт

Фото

Каждый из нас сталкивался с этим: ролик обещает «идеальные результаты за неделю», упаковка кричит о «невероятном эффекте», а в реальности мы видим совсем другое. Почему так происходит?

1. Реклама продаёт мечту, а не реальность

Наш мозг любит яркие истории и быстрые решения. Маркетологи знают это и используют: они не рассказывают, как продукт работает на самом деле, а показывают, как бы мы хотели, чтобы он работал.

2. Эмоции сильнее логики

Мы покупаем то, что вызывает положительные эмоции — надежду, восторг, уверенность. Реклама ставит на чувства, а не на факты. Поэтому обещания всегда завышенные — чем сильнее эмоция, тем выше шанс покупки.

3. Сравнение с идеалом

Если мы видим в рекламе «идеальное лицо», «идеальный дом», «идеальные отношения» — невольно начинаем сравнивать себя с этой картинкой. И покупка продукта кажется способом приблизиться к идеалу.

4. Быстро и просто — это выгодно

Рекламщики знают: сложно объяснять, как продукт работает медленно или постепенно. Легче обещать мгновенный результат — он цепляет и продаёт лучше.

Как не попасться на завышенные обещания?

Смотреть на факты, а не на эмоции.

Читать отзывы реальных людей.

Помнить: реклама — это приглашение в мечту, а не инструкция к действию.