3 шага: как просить повышения зарплаты

Если вы считаете, что начальство вас недооценивает, и уровень дохода ниже рыночного, значит пришло время подумать о прибавке. Учтите, что босс вряд ли отслеживает рынок труда по всем позициям, поэтому можно просить повышения зарплаты. Все исключительно в ваших руках. И вот, как это сделать правильно.

Как просить повышения зарплаты, чтобы получить желаемое и не испортить отношения с начальством? Очень многие сотрудники, как рядовые, так и руководители среднего звена, задаются этим вопросом.

Растущая инфляция съедает доходы, а прибавлять оклад начальство, как правило, не спешит. В результате появляется неудовлетворенность, снижается производительность, падает мотивация.

Если вы решили не менять работу, то попробуйте договориться со своим руководством. Вот несколько шагов, описывающих, как просить повышения зарплаты, которые помогут в этом деле.

Шаг 1. Оценка ситуации в компании

Прежде чем говорить об увеличении оклада, проанализируйте ситуацию в компании. Во-первых, нет смысла заводить подобную беседу в период финансового спада, проблем с налоговой, снижения продаж и тому подобного. Получить прибавку вам, скорее всего, не удастся, ведь у руководителя будет набор веских аргументов, связанных с текущей ситуацией.

Во-вторых, узнайте, какая практика пересмотра окладов принята в компании. Иногда это можно делать только один раз в год (например, перед утверждением нового бюджета). Иногда, особенно в небольших компаниях, зарплаты могут повышаться в любой момент по решению руководителя.

Шаг 2. Подготовка аргументации

Зарплата – статья расхода компании, как и прочие. Задача каждого руководителя – снизить эту статью или не допускать ее увеличения. Поэтому, предлагая боссу увеличить расходы, вы должны доказать ему, что увеличиваете взамен доходы. Следовательно, нужно подготовить аргументы, доказывающие, что ваш труд начал приносить компании больше прибыли.

Например, возросли продажи, увеличилась нагрузка, изменился уровень ответственности. Рост инфляции и падение валютного курса может служить аргументом только в том случае, если в итоге увеличились доходы компании. Например, после девальвации выросли цены на ваши товары, и выручка стала в рублях больше. Следовательно, могут вырасти и рублевые расходы.

Шаг 3. Проведение переговоров

Разговор об увеличении зарплаты не должен отличаться от обычных деловых переговоров. Их нельзя проводить на бегу или в присутствии третьих лиц. Лучше выбрать момент во второй половине дня и договорится о встрече заранее.

В процессе разговора придерживайтесь только конкретных, экономических аргументов. Тяжелая ситуация в стране или лично у вас не могут служить основанием для поднятия уровня расходов компании.

Вывод

Даже грамотно проведенный разговор не всегда заканчивается увеличением жалованья. Но учтите, как при любых переговорах, обозначенная и не решенная проблема остается. Возможно, руководитель вернется к ней при благоприятных обстоятельствах или учтет при формировании нового бюджета.