Как договориться о зарплате с работодателем на собеседовании?

Битва за размер вознаграждения между кандидатом и работодателем – сложное искусство, которое следует подготовить перед решающей игрой. Тем более что, согласно исследованиям, около 70% работников затрудняются напрямую говорить о своих финансовых ожиданиях.

Начнем с того, что в самом начале собеседования все лучшие игральные карты находятся у работодателя. Он ищет сотрудника и почти наверняка выбрал несколько кандидатов, так что вы один из многих. Это момент, когда вам нужно проявить себя как можно лучше – креативность, энергия, деловитость и открытая поза тела помогут вам, но мы расскажем об этом подробнее в другой статье. А теперь предположим, что разговор идет отлично, и вам удалось заинтересоваться.

Идеальная ситуация – это когда вы слышите во время такого разговора, что работодатель хочет вас нанять. Тогда вы можете свободно предлагать свои условия. У вас, вероятно, есть предупреждающий сигнал на затылке – что, если я предложу слишком много, то он решит использовать кого-то другого? Спокойно. Если вы знаете, что вы профессионал, не стесняйтесь предложить сумму, адекватную вашим предрасположенностям.

В серьезном рабочем заведении оценят ваше мастерство и поймут, что профессионализм нужно достойно оплачивать. И когда вы хотите слишком многого, а работодатель по-прежнему заинтересован в вас, вы обязательно придете к соглашению через диалог.

Как договориться о зарплате?

К сожалению, часто, когда мы получаем предложение о работе, то настолько взволнованы, что на волне эмоций соглашаемся почти на каждое финансовое предложение, просто чтобы начать новый этап в нашей жизни. Лишь позже приходят мысли о том, что вознаграждение не обязательно достаточно высокое, чтобы мы были им удовлетворены.

Однако как только мы согласились с условиями работодателя, трудно отказаться от них, не выглядя как кто-то нерешительный и неуверенный.

Поэтому старайтесь сохранять хладнокровие, когда ведете такие разговоры. Будьте увереннее в собственных силах и помните, что если ваш работодатель сделал вам предложение, он должен знать, что переговоры с вами могут быть впереди. Будьте вежливы и тактичны, но тверды. Не извиняйтесь за чрезмерную квалификацию, но и не хвастайтесь. Старайтесь вести себя естественно и непредвзято.

Расскажите правдиво о сильных сторонах и о том, как они могут принести работодателю реальную пользу. Заранее установите минимальный порог ваших ожиданий. Получив предложение, вы узнаете, имеет ли смысл продолжать разговор и сколько вы можете выиграть с учетом ваших предыдущих ожиданий. Статистика показывает, что максимальная сумма на 15/20% больше начальной квоты.

Помните, что если вы только начинаете профессиональную карьеру, иногда стоит согласиться на менее удовлетворительную зарплату. Если компания престижная, в ней работают профессионалы, вы можете многому у них научиться, увидите возможности для продвижения по службе или эффективного построения карьеры.

Что делать и как подготовиться?

Перед собеседованием важно, чтобы вы выполнили подготовительную работу и знали, какая заработная плата применима к интересующей вас должности и какое положение на рынке труда занимает компания, на которую вы претендуете. Без этих знаний вам будет сложно сделать реалистичное и разумное предложение по зарплате.

Нельзя отрицать, что самый простой способ вести переговоры имеют люди, которые обладают редкими навыками на рынке труда и могут рассчитывать на множество других предложений. Тогда вы сможете без опасений договориться о приемлемой сумме.

Если это не так, примите во внимание и другие факторы – близость работы к вашему месту жительства, тип контракта, часы работы или репутацию компании, которая предложила вам работу. Эти факторы могут вознаградить вас за более низкую выплату, и вы со временем можете попытаться побороться за повышение.