Как не опростоволосится, отвечая работодателю на вопрос о желаемой зарплате? Знай свою ценность!

Многие кандидаты специально транслируют вопросы, связанные с деньгами, в своем общении на собеседовании. И потом не понимают, почему им отказали. А ведь от них ожидают заинтересованности в самореализации и энтузиазма по отношению к деятельности компании, а не только к зарплате. Однако это не означает, что не стоит заводить разговор о деньгах. Светлана Смольникова, HR-специалист и основатель образовательной платформы для HR-профессионалов, рассказывает, как правильно "не напугать" менеджеров по найму.

Что важно озвучить на собеседовании?

Ориентация на заработную плату - одна из главных ошибок соискателей. Другая крайность - быть низкооплачиваемым специалистом, который не ценит себя, боится говорить о деньгах и не знает рынка.

Работодателю также полезно понять, сколько стоит кандидат. Если соискателей много, невозможно отсортировать все отклики, поэтому рекрутер устанавливает фильтр по зарплате. Конечно, в первую очередь связываются с теми, у кого более полное резюме. Если зарплата, на которую вы претендуете, не указана, вас могут не рассмотреть.

Прежде чем подавать заявку на работу, самостоятельно рассчитайте свой текущий и желаемый доход и установите минимальную планку, ниже которой работать на этой должности будет неинтересно.

Лучшая стратегия на собеседовании - сказать: "Я надеюсь зарабатывать столько-то. Я буду рад обсудить это с вами. Что вы предлагаете на эту должность?". Если рекрутера интересует, насколько эта цифра отличается от вашего текущего дохода, отвечайте в процентах.

Рекрутеры иногда подвержены бюджетным ограничениям и могут не согласиться или пояснить после того, как вы изложите свои предпочтения. Если позиция интересна, вы можете обсудить условия, даже если предлагаемый уровень заработанной платы на данный момент предлагается ниже.

Рассчитываем ЗП исходя из вакансии, на которую вы претендуете.

Чтобы знать, на какой доход можно рассчитывать, проанализируйте общую ситуацию на рынке. Для мониторинга можно воспользоваться следующими услугами:

Stats.hh. Вы должны выбрать временной период, область работы и местоположение. Этот источник информации отражает общую ситуацию на рынке, включая вакансии и уровень заработной платы. Эти данные можно использовать для определения средних показателей. Для получения более подробной информации обратитесь к другим нашим услугам.

hh.ru. Во-первых, вы можете получить представление о диапазоне зарплат, выбрав интересующие вас вакансии и установив фильтр по опыту работы, а не по региону. Другой вариант - зайти на сайт в качестве рекрутера и просмотреть размещенные в открытом доступе резюме. Выборка по специальности и изучение заработной платы, на которую претендует кандидат, помогут вам оценить себя в сравнении с другими. Однако у hh есть тот недостаток, что он бесплатный и отображает только общие данные.

Zalplan собирает информацию обо всех вакансиях, существующих на российском пространстве, и сортирует данные по различным параметрам. Сервис выдает медианные зарплаты, а не средние, так как это не всегда объективно. Например, медианная зарплата HR, рассчитанная по объявлениям о вакансиях, показывает медианную зарплату менее 131 тысячи рублей в 11 случаях из 23, причем в половине случаев она меньше 131 тысячи рублей, а в другой половине - больше. Кроме того, сервис выбирает 100 критических навыков. Это позволяет пользователю увидеть, как часто работодателю требуется тот или иной навык.

Наконец, вы можете обратить внимание на компании, которые профессионально готовят обзоры и регулярно бесплатно публикуют отчеты.

Какие доводы будут играть в пользу вашего ответа?

Если у вас есть конкретная желаемая годовая зарплата, вы должны быть в состоянии аргументировать эту цифру. Ход вашей беседы с менеджером по найму будет сильно зависеть от того, указан ли в объявлении о вакансии диапазон заработной платы. Если вы знаете свой диапазон зарплаты, вы можете попросить о повышении на 20-30% и дать себе некоторую свободу действий. Если диапазон не указан, придерживайтесь средней рыночной цены. Это первый аргумент.

Просите более высокую сумму только в том случае, если вы пришли в компанию через хедхантинг или по рекомендации, если у вас есть проекты, которые вывели бизнес на новый уровень, если вы выполняли сложные проекты, если вы не склонны к риску, если вы знаете несколько иностранных языков или обладаете уникальными навыками. Еще одна причина - они много путешествуют и у них ненормированный рабочий день.

Чего никогда не следует делать, так это обесценивать себя как специалиста.

Во время собеседования помните, что вы ведете переговоры, а не просите зарплату. Если вы будете вести себя спокойно и уверенно, работодатель, возможно, согласится пойти вам навстречу.