Банки давят маркетплейсы: конфликт набирает обороты. Скидки под угрозой, а что ждать покупателям

В российской экономике назревает настоящий «развод со скандалом» между банками и маркетплейсами. Те самые площадки, где мы привыкли покупать товары со скидками, бонусами и приятными акциями, оказались в центре бурной борьбы за правила игры. Банки буквально требуют запретить маркетплейсам делать собственные скидки. Центробанк уже едва ли не подмигивает им в поддержку.

Что вообще происходит, почему началось давление на онлайн-площадки — и чем всё это может закончиться для миллионов покупателей? Давайте разбираться спокойно и подробно. Ну… насколько это возможно 🙂

Ещё в феврале 2025 года Ассоциация РАТЭК направила в ФАС жалобу на маркетплейсы, упрекая их в демпинге и «нерыночных» снижениях цен — мол, слишком щедрые скидки, да ещё и за свой счёт. Но тогда особой реакции не последовало.

Зато в июне ситуация зашевелилась: ФАС вынесла предупреждение Wildberries — ему не понравилось, что продавцов вынуждают открывать счета в WB-банке. Wildberries быстро подкорректировал правила, но осадочек остался.

Дальше — больше. АКОРТ предложил ограничить маркетплейсы в объёме инвестиций на собственные акции: не больше 10% годового оборота. Согласитесь, выглядит как попытка надеть финансовый «корсет».

А в июле Сбербанк внезапно напомнил ЦБ, что у маркетплейсов есть «свои банки» — Ozon-банк, WB-банк, Яндекс-банк — которые активно растут, предлагают льготные кредиты своим же клиентам и используют регуляторный арбитраж. То есть работают в лазейках закона, где традиционные банки уже давно не помещаются.

Финальным штрихом стал новый закон о платформенной экономике, который приняли в конце июля. Он регулирует деятельность онлайн-платформ… но вопросов скидок и финансовых услуг старательно избегает. Зато уже в сентябре глава ВТБ Андрей Костин потребовал расширить закон и приравнять банки маркетплейсов к системообразующим — ведь по числу клиентов они давно переплюнули половину классических банков.

В начале октября Совет Федерации предложил правительству закрепить принцип единой цены: чтобы товар стоил одинаково независимо от того, какой картой оплачивается. Фактически — прямой запрет на скидки банка маркетплейса.

28 октября глава ЦБ Эльвира Набиуллина впервые открыто сказала: «скидки при оплате картами маркетплейсов — несправедливы». Не скрытая эмиссия, но скрытая конкуренция. А ещё — манипуляция ценой.

18 ноября ЦБ предложил и вовсе запретить маркетплейсам открывать собственные банки. Мотивировка — нарушение закона о конкуренции.

Маркетплейсы, мягко говоря, не в восторге. Wildberries назвал позицию абсурдной, Ozon заявил, что скидки выполняют важную социальную функцию. И добавили: запрет скидок разгонит инфляцию — а с ней-то ЦБ борется ежедневно.

20 ноября пять крупнейших банков страны — Сбер, ВТБ, Т-банк, Альфа, Совкомбанк — направили коллективное письмо в Госдуму. Требования прямые, без реверансов:

Банки предложили:

Ввести единую цену на маркетплейсах, без скидок при оплате картой их собственного банка.

Запретить маркетплейсам тратить деньги на снижение цен, включая бонусы, кешбэки, маркетинговые субсидии и все формы «миленьких плюшек» для покупателей.

Маркетплейсам предложили оставить лишь два вида скидок:

— на собственные товары,

— на социально значимые продукты.

Герман Греф добавил масла в огонь — заявив, что маркетплейсы «недоплатили 1,5 трлн рублей налогов», поскольку скидки уменьшают прибыль. Wildberries парировал: «скидка — это не доход, а значит и не объект налогообложения».

И в целом прозрачно намекнул, что именно банки используют эту тему, чтобы ограничить конкурентов — а страдать придётся миллионам покупателей.

Если упростить до одного предложения:

Маркетплейсы используют скидки как способ перетянуть клиентов в свои банки — а традиционным банкам это очень не нравится.

Когда покупатель оплачивает заказ картой Ozon-банка или WB-банка, он получает цену ниже. Банк получает обороты, привлекает клиентов, даёт им более выгодные кредиты и растёт как на дрожжах.

Обороты маркетплейсов — триллионы рублей в год. Поэтому Банки буквально чувствуют, как мимо них пролетают огромные денежные потоки, которые раньше были их клиентской базой.

Отсюда и все обвинения:

— в демпинге,

— в нечестной конкуренции,

— в обходе регуляций,

— в налоговых лазейках.

Парадокс: ЦБ может критиковать маркетплейсы, но запретить скидки он не может — это не его поле.

Запрет возможен только через закон. А закон… как утверждают сами маркетплейсы… обсуждается «в закрытом режиме».

Именно поэтому ситуация выглядит тревожно:

— банки оказывают коллективное давление;

— ЦБ их поддерживает;

— правительство обсуждает инициативы кулуарно.

Маркетплейсы же отвечают публично, с громкими заявлениями и апелляцией к миллионам покупателей, для которых скидки — реальное снижение расходов.

Маркетплейсы говорят прямо:

цены вырастут, пострадают миллионы людей.

И здесь трудно спорить: скидки, бонусы и программы лояльности — это часть их бизнес-модели. Они позволяют продавцам продавать больше, а покупателям — экономить.

Банки же получают возможность «откусить» часть рынка, который стремительно переходит в онлайн, где действуют другие правила.

Пример из жизни:

Запретить маркетплейсам делать скидки — это всё равно что запретить гипермаркетам проводить акции, только потому что маленькие магазины «не выдерживают конкуренции». Иронично, но у банков ровно такая же логика.

Лично я считаю, что вмешательство банков в сферу маркетплейсов — это попытка удержать рынок, который уходит из-под ног. Маркетплейсы — новый формат торговли. Они по определению должны иметь преимущества перед офлайном и традиционными банками. Это их экосистема, их правила, их риск. И запрет скидок — это не устранение манипуляций, а откровенное ущемление прав покупателей.

Запрет скидок — необходимый шаг ради честной конкуренции? Или попытка банков «прибрать» рынок, который они сами когда-то пропустили?

Пишите в комментариях — очень интересно узнать разные точки зрения! Если было полезно, поддержите статью лайком и подпиской на канал — это помогает показывать материалы широкой аудитории. Спасибо! 🙌

Ссылка на первоисточник https://dzen.ru/a/aSQ8YcqXI3M0LG0V

ссылка на изображение