Торговая революция по-русски:Маркетплейсы начнут рекомендовать российские товары вместо иностранных

С цифровой полки долой: как чиновники собираются "улучшить" маркетплейсы, изгнав с них здравый смысл

Российские власти разработали новый рецепт "укрепления суверенитета" и "поддержки отечественного производителя" — скоро маркетплейсы должны будут первыми показывать российские товары. Это гениальное решение, безусловно, не имеет ничего общего с протекционизмом или попытками управлять рынком силой. Идея "российской полки", которая уже существует в офлайн-магазинах, теперь с трогательной заботой переносится в цифровое пространство. Министерство промышленности и торговли, возглавляемое Антоном Алихановым, уверено, что если принудительно впихнуть товар в топ выдачи, то покупатель обязательно его полюбит.

"Цифровая полка": оксюморон как основа госполитики

Сама идея применить понятие "полки", ограниченной физическими размерами, к бесконечному цифровому каталогу — это верх бюрократического креатива. В обычном магазине есть реальная проблема: место на виду дорого, и его занимает тот, кто больше платит. В мире маркетплейсов "полки" нет в принципе — есть алгоритмы ранжирования, которые учитывают тысячи параметров: от рейтинга продавца и цены до истории поисков конкретного пользователя.

Но нашим мудрым регуляторам это не важно. Они с упорством, достойным лучшего применения, решили взломать эти алгоритмы административным ключом. Теперь при поиске без указания бренда покупатель должен в первую очередь видеть "отечественное". А если он осмелится открыть карточку иностранного товара, система обязана тут же, с мольбой в глазах, порекомендовать ему "не хуже, но своё". Это напоминает ситуацию, когда в книжном магазине вы просите роман Хемингуэя, а продавец, делая испуганные глаза, сует вам под нос собрание сочинений местного литературного кружка "Родные просторы".

Эксперты рынка, чей голос, разумеется, никого не интересует, уже высказали скепсис. Артем Бобцов, эксперт по маркетплейсам, прямо говорит, что идея, гладкая на бумаге, вряд ли будет работать:

"Пользователи будут прекрасно понимать, что на этой полке размещены товары по приказу сверху, а не потому, что они лучшие... Требования будут выполнены формально, но работать это не будет".

Великая путаница: а что, собственно, "российское"?

Ещё один шедевральный нюанс законопроекта — расширенное толкование "национального производителя". Под это определение попадают не только российские компании, но и производители из стран Евразийского экономического союза (ЕАЭС). То есть товары из Киргизии, Казахстана, Беларуси и Армении тоже могут претендовать на место в привилегированной выдаче. А учитывая, сколько товаров на российские маркетплейсы поставляется из Китая (который, напомним, не входит в ЕАЭС) или собирается в России из китайских комплектующих, грядущая "отечественная" выдача рискует стать полем для удивительных казусов и манипуляций.

Последствия для бизнеса: "поддержка", которая дорого обойдётся

Представители бизнеса, которых якобы хотят поддержать, встречают инициативу со смесью надежды и ужаса.

1.Формальное выполнение. Крупные площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) легко создадут специальный блок "Товары российских производителей" где-нибудь в углу интерфейса, отчитаются и продолжат жить как жили. Алгоритмы, которые формируют основную выдачу, останутся прежними.

2.Рост издержек. Внедрение новых правил в сложные IT-системы — дело дорогое. Кто заплатит? Скорее всего, расходы переложат на продавцов в виде увеличения комиссий или новых скрытых сборов. Так "поддержка" может обернуться дополнительным налоговым бременем.

3.Искажение конкуренции. Вместо честной борьбы за качество, цену и сервис производители получают искушение пролоббировать себе место в "обязательной рекомендации". Это может породить новый вид коррупции — цифровой.

Эта инициатива ложится на уже перегретый регуляторными инициативами рынок. Маркетплейсы и так находятся в состоянии конфликта с банками из-за экосистемных скидок и готовятся к вступлению в силу в 2026 году масштабного "закона о платформенной экономике", который вносит свои жесткие правила игры.

Благородная цель законопроекта. Предсказуемый реальный результат (по мнению экспертов и логике рынка)

• Увеличение видимости и доли российских товаров.➔Формальное создание отдельного, маргинального блока "российские товары", который большинство опытных пользователей будет игнорировать.
• Поддержка отечественного производителя➔Рост операционных расходов для всех продавцов (включая российских) и возможное повышение комиссий.
• Помощь покупателю в выборе➔Искажение поисковой выдачи, ухудшение пользовательского опыта, принуждение к нерелевантному контенту.
• Развитие честной конкуренции➔Подмена рыночной конкуренции административным распределением "виртуальных мест", риски лоббирования и недобросовестной конкуренции.

Итог предсказуем: рядовой покупатель, который заходит на маркетплейс за конкретной вещью или чтобы выбрать лучшее по соотношению цены и качества, получит дополнительный раздражитель в виде навязанных "патриотических" рекомендаций. Вместо того чтобы создавать условия, при которых российский товар будет выигрывать за счет инноваций, дизайна или реальной экономической эффективности, государство в очередной раз выбирает путь простого административного давления. Рынок, однако, вещь живучая. Он либо формально исполнит глупое правило, либо найдет способ его обойти. А вот репутации и без того зарегулированного цифрового бизнеса в России будет нанесен очередной удар.

Получится типичная "медвежья услуга": и производителей не поддержат, и покупателя разозлят, и площадки оштрафуют за невыполнение невыполнимого. Браво.

картинки сгенерированы ИИ

Источник: Подробнее ➤

Источник: Подробнее ➤

Источник: Подробнее ➤