Тест-драйв жилья в новостройках

На днях в интернет-изданиях появилась новость о том, что московский застройщик «Инвесттраст» предложил своим возможным покупателям опробовать свое будущее жилье на деле. Каждый желающий приобрести квартиру в новостройке в «Новых Ватутинках» может для начала заключить договор найма понравившейся квартиры, а уже потом принять положительное или отрицательное решение о ее покупке. Квартиры сдаются в пользование жильцам с полной внутренней отделкой и даже мебелированные! Более того, в случае найма квартиры на длительный срок застройщик предлагает оформить временную регистрацию по месту жительства. Такое предложение может стать очень заманчивым для многочисленных гостей столицы, приехавших на заработки. А если учесть, что стоимость аренды включает в себя все коммунальные расходы и при этом она все равно остается для Москвы весьма и весьма низкой (23 тыс. руб. за однокомнатную квартиру и 27 тыс. рублей – за двухкомнатную), полагаем, что отбоя от желающих пройти такой тест-драйв у застройщика не будет.

Если для потенциальных покупателей такое предложение довольно-таки заманчиво, то выгодно ли это самому застройщику? С одной стороны, в нынешних условиях снижения покупательной способности населения и падения спроса на объекты недвижимости, подобный тест-драйв может помочь застройщику привлечь потенциальных клиентов, минимизировать свои затраты на содержание введенного в эксплуатацию дома, а также получить хоть какие-то инвестиции для покрытия затрат на строительство.

Однако тест-драйв жилья для девелопера достаточно затратная и хлопотная работа. Прежде чем организовать тестовое вселение новых жильцов нужно не только обеспечить полную внутреннюю отделку квартиры, но и обставить ее мебелью. После этого потребуется провести рекламную компанию для привлечения потенциальных покупателей, желающих попробовать в себя в роли счастливого обладателя жилья в новом доме. Причем временной промежуток между запуском проекта и реальным тестированием может быть весьма значительным. Кроме того в условиях нынешнего рынка существует риск, что большинство граждан будут заинтересованы именно в найме, а не в покупке жилья. В этом случае застройщику не стоит рассчитывать на быструю окупаемость построенного дома. Также он должен быть готов к дополнительному налоговому бремени, а именно: придется уплатить налог на прибыль с полученных арендных платежей.

Взвесив все за и против, каждый застройщик должен сам для себя ответить на вопрос: тест-драйву жилья быть или не быть? Отметим, что тест-драйв жилья не является придумкой московских застройщиков. Такие проекты уже достаточно давно реализуются в Новосибирске в микрорайонах «Стрижи» и «Еропейский берег». Сама идея тестирования будущего жилья возникла, в первую очередь, для привлечения иногородних покупателей, чтобы те могли оценить все плюсы и минусы микрорайона, в который они планируют переселяться. Застройщик встречает потенциального покупателя по прибытии в город, проводит мини-экскурсию по микрорайону застройки, после чего уже происходит вселение в тестируемую квартиру. Время проживания ограничивается 2-3 днями, при этом плата не взимается. За это время человек успевает оценить качество построенного объекта, инфраструктуру микрорайона, контингент проживающих в нем лиц, время в пути до места работы и т.п. После чего потенциальный покупатель осознанно принимает решение о приобретении квартиры в этом доме. То есть тестируемая квартира объектом продажи не выступает, что позволяет застройщику минимизировать свои затраты на организацию тест-драйва: достаточно обеспечить отделкой и мебелировкой лишь 3-4 квартиры, в которых и будет проходить тест-драйв.

Именно такой формат проекта на наш взгляд является для девелопера наиболее выигрышным. В первую очередь в тест-драйве должны быть заинтересованы застройщики в новых или отдаленных микрорайонах. Полагаю, что в Ярославле такой проект может успешно реализовываться в жилых комплексах «Норские резиденции», «Новый Ярославль», «Радужный», «Зеленый квартал», «Уютный дом», «Зеленый бор», «Иван да Марья», «На Гражданской», «Новая Карачиха», «Лесная сказка», «Молодая семья» и т.п.