«Чёрные маклеры» – кто это?

Чёрный маклер – риелтор, работающий, как правило, в одиночку и не имеющий соответствующей лицензии, выдаваемой лицензионной палатой, предлагающий обычный набор услуг по купле-продаже и найму недвижимости; зачастую не гарантирующий выполнение своих обязательств (Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999).

Современные «чёрные маклеры» на рынке недвижимости – это люди, которые специализируются на мошенничестве в его самых различных проявлениях. Вы должны осознавать, что, связываясь с «чёрным маклером», очень рискуете.

Почему выбирают «чёрных маклеров»?

На то есть несколько причин:

• Во-первых, желание сэкономить.
• Во-вторых, желание свободно себя чувствовать – чёрный маклер обычно не торопит в отношении сроков выбора квартиры и, так сказать, не давит на психику.

Обе причины, на мой взгляд, – это последствия некомпетентных действий неквалифицированных риелторов, а именно:

1. Искусственное завышение цен на недвижимость для получения личной выгоды в виде высоких «комиссионных».
2. Регулярные звонки клиентам и частые визиты к ним, чаще лишь для отчета перед руководством и имитации бурной деятельности.

Как действуют «чёрные маклеры»?

Видов мошенничества существует очень много. Проще всего обмануть «зависимых» людей и пенсионеров. К тому же мошенники, как правило, – это очень хорошие психологи. Они умеют расположить к себе (могут убедить, внушить «выгодность» свободной сделки), солидно выглядят, грамотно говорят и владеют знаниями о специфики деятельности.

Рассмотрим несколько типичных методов обмана:

• Официальный через суд

Состоит из двух этапов: сделка и возврат денег. При оформлении сделки в договоре умышленно занижается ее сумма. Под предлогом «зачем платить больше налогов?» Вам доказывают, что если указать полную сумму сделки, потеряете и вы, и ваш контрагент. Далее все происходит стандартно: оформляется договор, передаются деньги. Все вроде бы хорошо и все счастливы.

Возврат денег. Позже вторая сторона договора подает в суд о признании сделки недействительной и обращается в суд с исковым заявлением. По закону суд принимает решение, в котором последствием расторжения договора или признания его ничтожным каждая из сторон возвращается в исходное состояние. Вы должны вернуть ключи от квартиры, а взамен получить сумму, выплаченную продавцу. Получить вы должны ту сумму, которая указана в договоре. А она меньше оплаченной фактически. При этом, скорее всего, никаких доказательств для предъявления в суд у вас не будет. Соответственно, вы теряете ту сумму денег, которую вас «убедили» не указывать в договоре.

• Фирма-однодневка

Данный метод планируется и подготавливается заранее и рассчитан в большинстве случаев только на одного клиента. «Чёрный маклер» официально регистрирует фирму, так же официально арендует офис, выбирает помещение посолидней и создает имитацию бурной деятельности.

Далее в газете/интернете или иным образом подается объявление о срочной продаже в связи с выездом/переездом. Когда покупатель (жертва) приходит в офис, ему «рассказывают», что продавец срочно уезжает/переезжает в другой город/за границу, и это основная причина того, что квартира/дом/нежилое помещение стоит дешевле, чем на рынке недвижимости. Его всячески будут обхаживать, покажут объект и могут дать время подумать. А на следующей день/неделе позвонят, и сообщат, что на жилье есть другой покупатель, которому уйдет недвижимость, если срочно, вот прямо сейчас, не внести залог – 50/30% от цены квартиры, в зависимости от жадности/наглости чёрных маклеров.

Естественно, клиент соглашается на предложение, тем более, что нотариальное оформление сделки ему обещают уже завтра утром. При этом найдется множество причин, почему именно ему хотят продать – не забываем, они хорошие психологи. Так найдутся объяснения, почему оформление на следующий день (нотариус занят на другом объекте).
Утром в офисе никого нет, хозяин квартиры/дома/нежилого помещения только вернулся из-за границы/другого города и ни о какой продаже даже не помышлял.

• Одна квартира, несколько покупателей

Одну квартиру в течение дня могут продать нескольким покупателям. Арендаторы жилья могут выдавать себя за родственников владельца и даже иметь доверенность, якобы подписанную хозяином квартиры.

Как избежать встречи с «чёрными маклерами»? Однозначного ответа и рецепта на все случаи жизни нет.

Как отличить «хорошего» от «плохого»?

Точного способа определить кто «хороший», а кто «плохой» нет. Всегда есть шанс наткнутся на «не хорошего» человека. Но есть несколько простых методов/правил/способов (можно определить их как Вам удобнее), которые минимизирует шанс встречи с «чёрным маклером».

Признаки надежного маклера:

• Вы лично знаете человека;
• Хорошая репутация;
• Среди ваших друзей или родственников кто-то работал с реелтором;
• Обращаться в риелторские агентства, при этом их тоже нужно выбирать с осмотрительностью.

Как говорил Леонид Ильич Брежнев: «Экономика должна быть экономной — таково требование времени», но также стоит помнить народную пословицу: «Скупой платит дважды».

Будьте бдительны и осмотрительны и тогда все у Вас будет хорошо.