Слишком хорошо, чтобы быть правдой!

Сегодня многие клиенты, которые рассматривают для себя программу ЖК Бест Вей, пребывают (далее ЖК) в сомнениях по поводу. А повод достаточно серьезный. Все новое всегда настораживает, и к ипотеке в 1994 году многие относились с подозрением. Но когда я спрашиваю, что вас останавливает, что вам непонятно или что вас пугает в этой программе, внятного ответа многие не говорят. В связи с этим хочу предложить несколько частых сомнений клиентов, и немного обосновать их.

1. Так не бывает. Слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Знаете, если я не понимаю законов аэродинамики, это не значит, что самолетом пользоваться нельзя. Есть факты, такие как количество пайщиков, количество купленных объектов, количество недовольных пайщиков, статистика условий приобретения. Достаточно посмотреть на эти цифры и сведения, чтобы сделать вывод, правда это или выдумка.

2. Мне кажется, что это пирамида.

Очень интересное мнение. А почему вам только кажется? Почему вы так думаете? И ответа нет. Квартиры покупают на сегодня не столько за счет притока новых пайщиков, как привыкли думать все «поклонники» пирамид, а за счет возвратных средств от тех, кому уже купили жилье. Им ведь не подарили квартиры – они рассчитываются за эти объекты по графику платежей. И их уже более 800 шт. К сведению, в ЖК в числе пайщиков 70% - те, кто выбрал накопительную программу, а это значит накопление ежемесячно примерно 10-20 тыс руб. Если бы ЖК рассчитывал на этот приток денег – очередь бы не сокращалась, а увеличивалась. Сегодня она длится около 5 месяцев, а была 1 год 8 мес. Возвратный поток не зависит от внешних обстоятельств, поэтому, даже если в ЖК больше никто не придет – этих денег будет достаточно для покупки жилья все очередникам.

3. Ваша программа дорого стоит. Господа покупатели! Вы на рынке или в галерее благотворительности? Бесплатно – только ипотека). Давайте посчитаем. Общая переплата (затратная часть программы) за весь период пребывания в ЖК, с учетом вступительного, членских взносов (даже +1 год в накопительной программе), юридических услуг, оплат госпошлин за проведение сделки, составит чуть менее 500 000 руб. Если квартира стоит 1,5 млн руб – да, дорого возможно, переплата 30% от стоимости. Но ведь именно по этой причине пайщики стоят в накопительной программе, чтобы сформировать себе 35% от большей квартиры, 3 или 5 или 6 млн руб. Тогда переплата в общем выходит 1-2% в год! А теперь скажите мне, что есть лучше условия! Скажите, что вступительный взнос – дорого! Независимо от стоимости квартиры затратная часть составит 350-480 тыс руб. Даже если квартиры за 10 млн.

4. О ЖК много плохой информации в интернете. Знаете, я поражаюсь иногда, рядом с клиентом специалист, который имеет выход на руководство ЖК, который знает, как программа работает, предоставляет документы и договора. Но интернет – более надежный источник для многих почему-то. Консультант перед ним польку-бабочку пляшет, а какой-то бот в инете с неизвестным образованием, положением, кто и откуда он, рассуждает о жилье – никто из клиентов чаще всего не задумываются, но верят, что боты говорят правду. Еще есть один нюанс в плохой информации. Наберите в поисковике например «Сбербанк отзывы», почитайте и скажите, что теперь вы не будете пользоваться его услугами, потому что мало довольных клиентов, и много плохой информации, и вообще, Сб вот-вот схлопнется… В интернет большинство обращается по принципу пчелы – ищем полезное, и мухи – ищем все остальное). Выбирать клиентам.

Я соглашусь, что информация плохая присутствует. Когда начинаешь читать чью-то писанину или видеообращение, что это пирамида – зная программу работы ЖК, нахожу много несоответствия правде, искаженные факты и непонимание принципа кооперации. Если есть у вас подобные материалы – давайте разберем их до каждой буквы и определим, что правда, а что бла-бла-бла)

Если есть у вас сомнения или неясные моменты, озвучьте в группе, или в личном чате, обсудим, разрешим все вопросы. Всем хорошего дня!