Продать авто через автосалон (часть 1)

Перед каждым владельцем автомобиля в какой-то момент встает задача – продать автомобиль. В этот момент автовладелец сталкивается с рядом вопросов:

• как подготовить?

• как оценить?

• как и где продавать?

Продавать можно через объявления, на авто рынке или прибегнув к комиссионной продаже.

Что такое комиссионная купля-продажа автомобиля? Суть и законодательное регулирование

Комиссионер берет на себя обязательства по продаже товара, принадлежащего продавцу, занимается реализацией и предпринимает действия, направленные на повышение покупательского интереса.

Осмотр, предварительная оценка в комиссионном автосалоне происходит по стандартной схеме, мало чем отличающейся в различных копаниях.

Пошаговая инструкция передачи машины на комиссионную продажу:

1. Продавец самостоятельно посещает комиссионный магазин или связывается по любым доступным каналам связи для уточнения деталей реализации и основных условий.

2. Технические специалисты автосалона осматриваю и оценивают автомобиль. Оценочная стоимость реализации не всегда равна той, что хочет получить за машину продавец. При назначении стоимости специалисты опираются на ряд факторов: спрос именно на этот класс авто в данном сезоне, техническое состояние и рыночная стоимость. В случае если магазин и продавец не достигают согласия в стоимости, магазин не возьмется за реализацию авто. Если же согласие по цене достигнуто, но реализация затянулась, возможны переговоры о снижении стоимости.

3. После достижения обоюдного согласия оформляется договор комиссионной реализации. В соответствии с пунктами данного договора автосалон принимает на себя обязанности реализовывать, проводить предпродажную подготовку, в процессе реализации поддерживать соответствующий внешний вид, рекламировать авто потенциальным покупателям. После реализации автомобиля, автосалон получает комиссионные, сумма которых или процент указаны в договоре. Условия комиссии иногда рознятся, и комиссионные могут, например, начисляться не по продаже авто и процентов от нее, а фиксированной суммой за каждый день простоя в автосалоне. Если автомобиль долго не продается, а покупатели готовы приобрести за более низкую стоимость, то продавец имеет право снизить стоимость только после подписания акта уценки.

После подписания договора транспортное средство передается для дальнейшей продажи в автосалон. Когда автомобиль реализуется, продавец получает расчет и оплачивает услуги комиссионера. Порядок расчетов, компании устанавливают самостоятельно поэтому данному пункту необходимо уделить особое внимание.

Правовой ликбез

Договор комиссии предполагает обязательства комиссионера перед комитентом по реализации вверенного ему имущества (осуществление сделки купли-продажи). Также, комиссионеру полагается вознаграждение. Такие взаимоотношения регламентирует 990 статья, 1 пункт Гражданского Кодекса РФ.

В сделке участвуют три стороны:

• комиссионер – салон, взявший обязательства реализовать ТС продавца по договору КП;

• комитент – продавец, который обратился в комиссионный автосалон, с целью выставить свой авто на реализацию, с вознаграждением комиссионеру после продажи;

• покупатель – человек, который приобрел автомобиль комитента в автосалоне-комиссионере, плата за ТС через комиссионера передается комитенту.

Правила комиссионной торговли прописаны в статьях 990 - 998 ГК РФ. Предъявления и требования по качеству и соответствию товара заявленным характеристикам, после продажи, если такие требования возникают, адресуются комиссионеру, а не владельцу. Данное положение прописано в статье 475.

Прием автомобиля на комиссию

Типовые правила комиссионной торговли транспортными средствами регламентируют: в рамках комиссионной торговли может производиться продажа подержанных и новых автомобилей, в отличном ТС и не на ходу, произведенных в любой стране, грузовые, легковые и специального назначения. Реализуемые ТС не должны находится на учете в ГИБДД, должны принадлежать комитенту, на основании ПТС или генеральной доверенности, и иметь транзитный государственный номерной знак. Такое положение утверждено правилами комиссионной торговли, в Приказе No9.

Прием на комиссию предусматривает:

• наличие документов на авто, в том числе и подтверждающих право собственности (ПТС, ген. доверенность, сервисную книжку и т.д.);

• наличие основного и дополнительного комплекта ключей;

• определение тех. состояния и внешнего вида, состояния салона, комплектация, дополнительные опции.

Для осмотра и проведения комиссии собирается комитет, в составе которого специалисты различных направлений. Комиссия может проводиться с выездом на территорию комитента, за дополнительную плату.

Транспортное средство на территорию автосалона может доставить сам комитент или специалисты комиссионера, а также любое лицо, имеющее доверенность на выполнение необходимых действий.

Оценка

Цену ТС, по закону, определяет комитент. Комиссионная часть определяется сразу и может быть приплюсована к назначенной стоимости или уже быть включенной в нее. Типовые правила комиссионной торговли предусматривают снижение стоимости, если авто длительный срок не реализуется. Период до уценки, как правило, составляет 15 дней, но владелец может снижать стоимость чаще, по своему усмотрению. Уценка фиксируется в акте и подписывается двумя сторонами.