Подходы к оплате юридических услуг

Бойцы невидимого фронта

Более года назад я опубликовал историю о том, как три слова могут стоить 40 млн рублей.

Меня удивило, что большинство комментариев было посвящено не самому кейсу, который, на мой взгляд, достаточно интересный и показывает, как порой важно читать документы, задумываясь над каждым словом, а касались именно оплаты моих услуг.

Комментаторы почему-то считали, что такая работа вообще денег не стоит.

С одной стороны, я могу понять человека, для которого работа юриста представляет собой только итоговый результат, а часы поиска информации, оценки рисков, изучения судебной практики для них остаются за занавесом.

Ведь чтобы составить или отредактировать договор, необходимо изучить реальные взаимоотношения сторон, определить, по каким положениям могут возникнуть споры, отразить в договоре пути их решения и предусмотреть действия сторон на случай, если что-то пойдет не так, вникнуть в условия, оценить, какие из них могут быть признаны недействительными, проверить чистоту сделки, проверить чистоту предмета сделки, споры, залоги, аренду, прочие обременения и ограничения... В общем, необходимо оценить любые риски, которые могут негативно повлиять на исполнение сделки. В итоге, через несколько дней работы появляется документ, и он может быть на пяти, десяти или ста страницах.

Конечно, полный комплекс оценки рисков не требуется, если ты, к примеру, покупаешь б/у мебель на Авито или старые Жигули у соседа, но когда речь идет о крупных инвестиционных проектах, сделках с недвижимостью, разделе долей в бизнесе и пр., то без этого просто не обойтись. Вернее обойтись можно, но это будет дороже.

Потом и кровью

Про подготовку правовой позиции в судах можно говорить часами.

Там необходимо проработать свою позицию, позицию оппонента, определить, что еще может заявить оппонент в процессе, но еще не заявил и приберегает в качестве главного козыря. А потом еще и составить кучу документов, отражающих позицию с учетом возможных изменений.

Так что хорошая отработка юридического вопроса – это трудоемкий процесс, и я вижу три подхода к определению его стоимости.

Гонорар успеха – тут все просто: оплата за результат. Выиграл дело – получил процент, проиграл – остался ни с чем. Подходит для тех видов дел, где главным для клиента является результат. Но риск есть риск, и процент от взысканной суммы, как правило, высок и в некоторых случаях может доходить 50%.

Но есть нюанс: наши суды не приветствуют такие соглашения и часто отказывают юристам в получении этих средств. При этом такой подход хорош для споров и взысканий, но неприменим к таким услугам, как сопровождение сделок, составление правовых документов и пр.

Почасовая оплата – при данном подходе хорошо видно, что именно делалось для решения проблемы клиента, все расписано в отчете и отмечено, сколько времени это заняло. Но все равно возникают вопросы относительно, например, продолжительности поиска информации, изучения судебной практики или составления текста. Вместе с тем не редкость, когда заседание откладывается, переносится или просто задерживается по вине суда. И мало кто будет рад платить за то, что юрист два часа просто сидел в коридоре суда, ожидая начала заседания.

Оплата по прейскуранту – наиболее распространенный сейчас подход. Заранее определена стоимость каждого действия, и клиент оплачивает только работу, не задумываясь о результате и ходе исполнения этой работы. Результатом является изготовленный документ или закрытая сделка.

Главное – нужно помнить, что клиент приходит к юристу за услугой, за тем, чтобы он решил его проблему. А если на решение проблемы жалко тратить деньги, значит не такая уж это и проблема.

И еще! Не стоит забывать о выборе юриста. Юристы бывают разные. Но об этом позже...