7 правил, как создать долгосрочные отношения с инфлюенсерами

В идеале вы общаетесь лично с лидером без посредников, но такой расклад возможен с блогерами, у которых до 100 тысяч подписчиков. Остальные, кто словил хайп, быстро обрастают продакшн-командой, и придется вести переговоры с менеджером. Диалоги с третьими лицами приводят к тому, что до инфлюенсера доходит информация в другом виде. Изучив опыт взаимодействия digital-агентств со звездами соцсетей, я написал семь правил общения с ними и их командой.

• Будьте настойчивыми и гибкими: предлагайте разные варианты сотрудничества и меняйте их под каждого конкретного человека.
• Честно напишите условия участия, пусть это будет даже сторис с отметкой бренда за подарок. С популярными блогерами такой подход не прокатит: у них есть четкий прайс, и мало кого устроит бартер.
• Перед предложением о сотрудничестве проанализируйте тематику и аудиторию блога: продукт должен подходить лидеру мнений и органично вписываться в его повседневную жизнь.
• Начните деловую переписку по email, затем переходите в мессенджеры или общайтесь по телефону. Контакт начните с менеджера, потому что он может наладить коммуникацию и правильно донести до блогера предложение.
• Четко составленный бриф — тот документ, на основе которого строится взаимодействие с инфлюенсером. Вы всегда можете сослаться на бриф, если блогер внес правки в рекламу.
• Не отправляйте других инфлюенсеров как пример, как нужно снять рекламу.
• Не пытайтесь навязать инфлюенсеру другое амплуа и не судите их по творчеству. В жизни они могут в корне отличаться от медийного образа.
• Не поленитесь сделать для блогера чуть больше, чем он просил. В итоге лидер мнений станет лояльным к бренду и продолжит сотрудничать.