Как выгодно купить автомобиль с рук?

Первоначальный осмотр будущего автомобиля проходит дистанционно. В данный момент в Сети существует масса сервисов, предоставляющих полную информацию о продаваемом автомобиле.

База данных автомобилей

С помощью баз данных можно узнать, сколько было владельцев, какой реальный пробег, числится ли авто в угоне, в каких дорожно-транспортных происшествиях участвовал.

Для чего это нужно? Выяснив, что машиной владело более пяти человек, есть смысл при встрече устроить серьезный торг и сбросить цену. Раз много владельцев, возможно, есть технические проблемы, значит, стоимость должна быть ниже рыночной. То же самое касается ДТП. Покупая проблемную машину, нужно учитывать будущие вложения.

Встретившись с владельцем и осматривая машину, необходимо сделать следующее:

• Можно выгадать скидку на замену масла, охлаждающей жидкости, замену тормозных колодок и других расходников. Намного снизить планку не получится, но 10 000–20 000 рублей вполне реально.

• Под рукой должен быть толщиномер. С его помощью легко определить, какие из проблемных мест кузова подверглись рихтовке. И если этот момент при покупке не смущает, то снизить цену вполне реально.

• Если автомобиль возрастом пять — десять лет имеет пробег 50 000 километров, то это говорит о том, что данные не соответствуют действительности. В случае, если машина необходима, то следует указать на этот момент и потребовать снизить цену.

• Владелец намеренно не проходил техническое обслуживание? Значит, есть темные пятна в истории техники. Есть повод для обоснованного снижения цены.

Правильный торг

Зная конечную цену автомобиля, нужно предложить свою, но ниже на несколько десятков тысяч. Продавец в большинстве случаев откажет. Возможно, сделает скидку. Снова предложить свою цену, но чуть выше, чем была озвучена ранее.

Другая сторона торга опять пойдет навстречу. При удачном стечении обстоятельств можно сбить цену на двадцать — тридцать тысяч.

Синица в руках или журавль в небе

Использование еще одного психологического момента при покупке поможет купить машину значительно дешевле, чем планировалось. Для этого понадобится крупная сумма наличных денег, но меньше той, чем хочет продавец.

Например, машина продается за 600 000 рублей. С собой нужно взять полмиллиона. Производится осмотр, аргументированный торг. Озвучиваются все обнаруженные проблемные места. Показывать свою особую заинтересованность не обязательно, но и полное безразличие тоже не подойдет. Важно выбрать золотую середину.

Подводя итог, можно и нужно продемонстрировать купюры, объявив при этом сумму и сказав, что здесь 500 000. И если продавец согласен, то можно сразу же совершить сделку. Эти деньги станут его после заключения акта купли-продажи. Магическое свойство пачки бумажных купюр сыграет свою роль.