Авито - это одна из самых популярных торговых площадок в России и странах СНГ. Ее услугами пользуются сотни тысяч людей, которым нужно выставить свои товары на продажу или купить что-то по выгодной цене. Кто-то занимается разовыми продажами – например, когда нужно избавиться от старой вещи и не хочется просто ее выбрасывать, а кто-то превращает Avito в площадку для организации собственного бизнеса на продажах, перепродажах или посредничестве.
Если вы как раз относитесь ко второй категории пользователей, обязательно прочтите данную статью. В ней будут подробно раскрыты все особенности как заработать на Авито без вложений. Это практически пошаговая инструкция, позволяющая моментально наладить стабильно работающую схему продаж товаров на Авито. Но не будем торопиться, а начнем с самых основ.
Насколько выгодно продавать товары на Авито?
Торговля сама по себе очень выгодный бизнес, а интернет и онлайновые площадки сделали его еще более доступным. Даже простой обыватель, который захотел избавиться от заполонившего квартиру старого хлама, имеет возможность неплохо заработать на Авито, что уж там говорить об опытных торговцах и спекулянтах, поднимающих на Avito десятки и даже сотни тысяч рублей в месяц.
По сути, все упирается в уровень спроса на ваши товары и широту клиентской базы. Если продукция востребована и конкурентов не много, ничто не мешает организовать массовые продажи и в конечном итоге организовать собственный преуспевающий онлайн магазин с отправкой продукции по всей стране и даже за рубеж.
Понятное дело, чтобы открыть подобный бизнес в интернете, без определенных навыков будет не обойтись. Продавец должен быть коммуникабельным, уметь в некотором роде манипулировать покупателями, заставлять их принимать выгодные ему решения. Желающие приобрести что-то с рук люди обычно делают это из-за желания сэкономить, иначе бы они отправились в ближайший магазин или торговый центр.
Поэтому нужно уметь торговаться, распознавать мошенников и говорить “нет” перекупщикам с их завышенными ценами. Найдя прибыльную нишу и освоившись, вы легко сможете зарабатывать на Авито от 25-30 тысяч рублей в месяц, что для граждан РФ является неплохими деньгами. И эту деятельность, что немаловажно, легко совмещать с основной работой или другими видами бизнеса.
Как зарабатывают на Авито разные люди?
Историй как зарабатывают на Авито много. Вот лишь один из примеров, которым поделился один из пользователей площадки – простой парень из российского города-миллионника:
Как и любой другой студент, парень испытывал дефицит в деньгах и думал об онлайн заработке с самого первого дня после поступления. Хотел сам себя обеспечивать, не зависеть от родителей, иметь деньги на карманные расходы. Только вот никакая работа или подработка учащемуся на дневном отделении не подходила. Идея пришла внезапно, когда парню пришлось разместить объявление о продаже своих наушников на Авито. Продался товар за считанные часы – позвонили и забрали. По сути, на руках появилась готовая формула. Покупать дешевые аксессуары для телефонов и продавать с наценкой на Авито.
Начал будущий предприниматель со скупки кошельков, чехлов, дешевых электронных часов. За первую неделю начальное вложение в 2 тысячи рублей преобразовалось в 5 тысяч. Неплохой результат, учитывая то, что никаких фишек и приемов торговли человек не знал. Буквально за полгода средний месячный заработок на Авито увеличился до 10000-15000 рублей. Только на перепродаже товаров на Авито. Сейчас человек перепродает сезонные товары, которые покупает большими партиями на оптовом рынке. Благо, такие рынки есть почти в каждом большом городе. И сейчас его доход составляет 70-100 тысяч.
А ведь все начиналось с малого! Первый товар, а именно наушники, теперь уже успешный предприниматель, смог урвать за тысячу рублей, при их рыночной стоимости в 2500-3000 рублей. Очень повезло, что владельцу срочно нужны были деньги. И такие удачные покупки вылавливать не проблема. Тут самое главное очень часто мониторить доски объявлений, социальные сети. Потому что бывают люди, которые попали в трудную жизненную ситуацию или по какой-либо другой причине им нужны срочные, быстрые деньги.
И вам важно поймать этот момент – не медлить и ехать на встречу. Годовой оборот в 250 и выше тысяч рублей на Авито не является чем-то запредельным, плюс есть потенциал существенного роста прибыли и перепродаж на Авито.
Этап как зарабатывать на Авито №1. Регистрация на сайте
Регистрация доступна по нажатию на кнопку “Вход и регистрация”, расположенную в правом верхнем углу главной страницы. Создавая аккаунт на Авито, можно пойти двумя путями. Первый – классический, это регистрация посредством указывания номера мобильного телефона и проверочного кода (не пугайтесь – верификация продавцов по номеру является на торговой площадке обычной практикой, позволяющей хоть немного усложнить жизнь мошенникам). Второй способ заключается в авторизации посредством ВКонтакте, Одноклассников, Apple, Google и Facebook****. Практически у всех есть аккаунты на хотя бы одном-двух из этих ресурсов, поэтому проблем не возникнет.
Пользователю предложат заполнить анкету, где нужно указать имя, пароль и почту, а также поставить отметку напротив пункта о согласии с правилами. Еще в анкете обязательно нужно выбрать, являетесь вы частным лицом или же представителем компании. А когда все пункты будут заполнены, останется только подтвердить анкету. Все, теперь аккаунт создан и полностью готов к удаленной работе.
Этап заработка на Авито №2. Выбор товара или уcлуги: что лучше всего продается на Авито?
Здесь все зависит от вас и ваших предпочтений. На Авито продают и публикуют объявления самого разного характера, так что вы вполне можете присмотреть интересную идею у конкурентов. Просто потратьте некоторое время на изучения спроса и предложения, ознакомьтесь с ценами и отзывами о продажах на данной площадке, публикуемых на сторонних сайтах.
Вот лишь некоторые варианты что можно продавать на Авито:
Продажа старых вещей, б/у вещей и поломанных вещей, которые вы можете найти у себя дома, у друзей или у родственников. Если конкретно вам не нужен условный советский утюг, это еще не значит, что какой-то экономный гражданин не захочет отдать за него 500 рублей;
Розничная продажа товаров из интернет-магазинов, например, с китайского Aliexpress, о котором все еще не знает множество людей. Закупили партию безделушек или каких-нибудь гаджетов оптом, а потом продали с наценкой – а разницу в карман;
Ремонт/восстановление ценных вещей с последующей их продажей. Очень выгодно, но нужно обладать определенными профессиональными навыками (впрочем, ремонту вполне реально научиться на курсах у мастера или в интернете);
Торговля на Авито редкими вещами, товарами для коллекционеров и т.п. Здесь нужен определенный опыт в оценке вещей и умение торговаться, но зато разница между стоимостью покупки и продажи может стать многократной;
Предоставление профессиональных услуг. Avito позволяет не только торговать физической продукцией, но и рекламировать себя как специалиста или фрилансера. Например, можно продвигать себя как мастера по настройке компьютеров, маляра, строителя и т.д;
Получение “халявы”. Многие люди на торговой площадке организовывают раздачи детских вещей, мебели, отдают в добрые руки домашних животных. Что-то из этого можно взять и перепродать на Авито, что-то подойдет для собственного пользования. А кто-то может стать верным четвероногим другом вашей семьи.
И это только часть возможных схем как можно зарабатывать деньги на Авито, а уж категорий товаров вообще не счесть – бытовая техника, гаджеты, компьютеры, мебель, стройматериалы, кухонная утварь, музыкальные инструменты. Даже квартиры, автомобили и собственный работающий бизнес можно выставлять на продажу. Целый раздел под это дело на Avito создали.
Так что лучше всего продается на Авито?
Небольшой совет, который поможет найти что лучше продается на Авито. Анализируйте поисковые запросы – они подскажут потребности людей из вашего региона, и не забывайте делать поправку на сезонность. В зимнее время года в ТОПах обычно значится теплая одежда и обувь, коньки и лыжи. А когда начинает теплеть, возникает спрос на ремонтные расходники, инструмент и технику. Люди покупают велосипеды, туристический инвентарь, легкую одежду, детские коляски и пр.
Сама администрация ресурса часто выкладывает диаграммы, позволяющие получить информацию об интересах аудитории, плюс всегда можно посмотреть на сторонних сайтах со схожим контингентом или в том же Яндексе.
Этап как заработать с Авито №3. Составление объявления (рекламное предложение)
Нет ничего важнее в бизнесе на Авито, чем текст объявления и общее его оформление. Ведь именно он должен мотивировать потенциального покупателя нажать на кнопочку заказа, позвонить по номеру телефона или связаться с продавцом в чате, чтобы урегулировать все связанные с приобретением товара нюансы.
Существует несколько базовых советов, которые позволят поднять конверсию объявления на Авито:
Качественный заголовок
Нет смысла заполнять его словами вроде “продам” – это и так понятно. Постарайтесь лучше уместить в него точное название товара, отличия вашего предложения от конкурентов и сдобрить его мотивирующим прилагательным в духе “качественный”, “новый”, “надежный” и т.д. Главное не переусердствуйте, а то может быть достигнут обратный эффект.
Например, если вы продаете мобильный телефон iPhone SE 2020, то вместо “Продам телефон iPhone 2020 года” разумнее будет написать “iPhone SE 2020. Состояние как новый, чехол и наушники”. Второе объявление сразу же отвечает на вопрос о качестве товара, которое для многих людей критично, и заманивает покупателей возможностью получить в качестве бонуса к телефону аксессуары.
Дружелюбное к пользователям описание
Нужно кратко и без воды изложить суть своего предложения, ваши позитивные впечатления от использования продаваемой вещи, обязательно детально расписать характеристики (а не как некоторые продавцы, предпочитающие просто поставить ссылку на другой ресурс, где размещен указанный товар). У потенциальных покупателей в закладках уже может быть множество аналогичных предложений из поисковой выдачи, так что они отдадут предпочтение максимально лаконичному тексту со всей необходимой информацией. Никому не хочется лишний раз звонить по телефону и уточнять подробности.
Если товар реализуется не в единственном экземпляре или вы выложили сразу несколько аналогичных по категории объявлений, об этом имеет смысл вкратце упомянуть. Предложите заглянуть в другие ваши темы и ознакомиться со всем ассортиментом. Вполне возможно, что-то из альтернатив окажется покупателю куда интереснее. А если все сложится наиболее удачно – потребитель приобретет сразу несколько ваших товаров. Это будет человеку куда удобнее, чем заказывать у разных продавцов и тратить время на несколько встреч.
Качественные фото
Продажа товаров на Авито, особенно если это б/у, буквально обязывает продавцов делать качественные снимки. Одной фотографией ограничиваться не стоит – сделайте несколько качественных, сфотографировав объект с разных сторон. Например, если дело касается продажи упомянутого ранее iPhone, следует показать состояние экрана во включенном и выключенном состоянии, заднюю панель, меню с данными об устройстве и комплект (зарядники, адаптеры, наушники, чехол и другие вещи, которые вы собираетесь передать новому владельцу вместе с телефоном). Красивые фото с хорошей камеры однозначно поспособствуют спросу.
Когда объявление будет составлено, останется только разместить его в общий доступ. Сделать это очень просто – достаточно следовать инструкции на самом сайте. Также имеет смысл рассмотреть платные услуги Avito по поднятию или закреплению темы. Если вы торгуете по-крупному или рассчитываете как можно быстрее избавиться от выставленной вещи, закрепленная на самом верху поисковой выдачи тема этому поможет. Оплатить услуги можно банковскими картами, платежными системами, с номеров российских мобильных операторов или в Евросети/Связном.
Этап как зарабатывать деньги на Авито №4. Общение с покупателями (звонки и чат)
В зависимости от того, насколько востребованный товар или услугу вы разместили на Avito, к вам с определенной периодичностью начнут поступать звонки и текстовые сообщения. Многие из этих людей будут сомневаться, расспрашивать об особенностях продукции, обращаться за советом, и придется подталкивать их к совершению покупки. Плюс придется сталкиваться с наглыми личностями, стремящимися сбить цену до неадекватного уровня, различными грубиянами и мошенниками.
Со всеми людьми нужно вести себя предельно корректно и использовать базовые правила успешных продаж с Авито:
Начинайте с приветствия и сразу же уточняйте, как клиент хочет, чтобы к нему обращались. Обращение по имени позволяет клиенту почувствовать себя важным и позитивно влияет на принятие решения о покупке;
Старайтесь перехватить инициативу в диалоге, также задавая клиенту вопросы. Ваша задача убедить его, что именно ваш товар стоит приобрести в его ситуации.
Например, человек признался в ограниченности бюджета во время покупки смартфона – это повод рассказать, что лучшей камеры, чем у iPhone, в сегменте до 30 тысяч рублей нет;
Покажите клиенту, что вы не против передать товар лично и осмотреть его при встрече, даже если он все равно будет заказывать почтой. Покупки в интернете вещь рискованная, поэтому люди приобретают на Avito с опаской.
Если человек просит сделать дополнительные фотографии, снять небольшое видео с демонстрацией товара, сделать проверку онлайн перед веб-камерой – по возможности удовлетворяйте эту просьбу, она вполне обоснованная. Даже после продажи рекомендуется некоторое время отвечать на вопросы, если вдруг у человека они возникнут. Но только не давайте никаких долгосрочных гарантий – по крайней мере, пока вы являетесь частным лицом, а не запустившим собственный бизнес на Авито предпринимателем.
Этап №5. Продажа товара на Авито
Существуют два варианта продаж на Авито. Удаленная – когда продавец отправляет товар почтой/курьером, и личная встреча. С первым способом все понятно: отправляете наложенным платежом, позаботившись об упаковке, человек проводит осмотр, проводит оплату и деньги поступают на ваш счет. Риск быть обманутым нулевой, другие проблемы вроде возвратов тоже вряд ли возникнут, если только вы не приврали в описании товара о его состоянии и характеристиках.
С личной продажей с Авито несколько сложнее. Чтобы ненароком не угодить в неприятности, лучше назначать встречу в видном месте, внимательно смотреть на передаваемую вам сумму (если оплата идет наличными) и достоверность купюр. Существует много способов обмана, основанных на банальной невнимательности жертвы аферы.
Общие рекомендации по продажам товара через Авито: будьте всегда вежливым, отвечайте на вопросы, давайте покупателю “бонусные” советы. Некоторые хитрецы стараются сбить цену при встрече, хотя ранее соглашались с предложенной вами суммой. Таким стоит вежливо отказывать (в 99% случаев они соглашаются, видя, что манипуляция не удалась)
Этап как заработать деньги в Авито №6. Подсчет прибыли и развитие бизнеса
С подсчетом все просто – вычитываете из полученной от покупателя суммы себестоимость товара (то, во сколько обошлось вам его производство или приобретение у поставщика). Разница и будет вашим заработком на Авито. Иногда доход вообще может быть 100%-ным, например, если вы продали найденное на улице барахло или подаренную вещь (выиграли в конкурсе, урвали на раздаче и т.д.). Некоторые люди отдают бесплатно старую мебель, лишь бы ее просто вынесли из их жилища. Если у вас есть транспорт для перевозки и крепкий напарник, способный помочь перевезти диван, шкаф, холодильник и т.д., на этом можно неплохо заработать.
На достигнутом останавливаться не стоит. Если есть свободное время и желание – стоит плотно заняться масштабированием бизнеса на Avito, чтобы он в итоге перерос в нечто большее, чем простая спекуляция в свободное от основной занятости время.
Следующие советы помогут организовать все по уму и начать развивать бизнес на Avito:
Не бойтесь покупать продвижение объявлений на Авито, Юле, Камелоте и других досках объявлений. Они помогут вам держать преимущество над конкурентами и высвечиваться в списках выше них. Товары даже можно рекламировать на сторонних сайтах или блогах, купив у них рекламу или какой-нибудь обзор с максимально естественной интеграцией ссылки на ваше предложение;
Вступите во все группы в социальных сетях по продаже б/у товаров, а также сообщества (ведь ВКонтакте можно зарабатывать не только на лайках), связанные с экономией на покупках, дешевой продукцией из Китая, кэшбек-сервисами и т.д. Именно в них самое большое количество товаров по самым низким ценам. Например, разные купоны можно урвать на сайте Рубль Клуб;
Проанализируйте все оптовые базы в своем городе и в близлежащих населенных пунктах. В городах поблизости от границы продавцы часто едут в другую страну, чтобы закупиться продукцией и реализовать ее на отечественных рынках или в интернете. Оценивайте трезво ситуацию – не стоит покупать товар, если за ним нужно далеко ехать и тратить денег на дорогу столько, что товар потом не окупится, а вы уйдете в минус!
Можно открыть на себя ИП и сделать свой интернет-магазин прямо на сайте. Продажи на Авито могут вырасти почти в 3-4 раза. А в будущем можно будет задуматься о представительствах на других площадках или даже создании собственного магазина. В случае с последним, впрочем, нужно обладать большим бюджетом – за место в ТОПе поисковой выдачи ведется серьезная борьба и все уже забито. Пробиться “малой кровью” просто не выйдет;
Пара слов о рисках и способах их минимизации
Продажа и перепродажа товаров на Avito сейчас актуальна, как никогда. Бизнес расцвел благодаря развитию коммуникационных сетей, появлению множества площадок для торговли. Но, как и в любом другом бизнесе (малом или большом – не важно), есть определенные риски:
Конкуренция.
Это очень вредная штука. Вам приходится постоянно соревноваться, у кого дешевле товар и лучше. Часто наблюдается демпинг цен (умышленное занижение цены на товар), что отрицательно сказывается на вашем заработке с Авито, а также на состоянии рынка. Поэтому следует делать очень качественные фото и описание, использовать платные методы продвижения. Да, возникнут дополнительные траты, но зато вы обгоните конкурентов;
Ошибка с выбором товара.
Бывает так, что продавец закупает товар по низкой цене, довольный приходит домой, фотографирует, выставляет на продажу, а он оказывается никому ненужным. Чтобы такого не случалось, придется потратить немало времени на анализ рыночной ситуации (хотя даже у опытных спекулянтов иногда возникают проблемы с залежалым товаром – от этого никто не застрахован);
Застой товара.
В этом бизнесе никто не обещает быстрой продажи. Наоборот, товар может лежать даже несколько месяцев. Самое главное выбрать непортящийся товар, который будет актуален еще на протяжении многих месяцев. Условный iPhone медленно теряет свою стоимость, а какой-нибудь Xiaomi быстро устаревает после появления новой модели, а цены на него рушатся. Не успели продать? Готовьтесь подсчитывать убытки или делайте распродажу на Авито;
А есть и более опасные люди, чем обычные недобросовестные продавцы. Сейчас полно разводил, которые говорят скинуть им деньги по той или ной причине, якобы задаток, чтобы забронировать товар за вами. Вас кинут, а деньги заберут себе и вы уйдете в минус.
В общем, учитесь на чужих ошибках и опыте. Будьте внимательны при покупке и осмотре товара. Чтобы перестать ощущать эффект большей части перечисленных недостатков, достаточно опытным путем нащупать востребованную категорию товаров и найти подход к целевой аудитории. Репутация тоже играет немаловажную роль. Если в течение долгого времени работать на площадке, многие вас начнут узнавать, а некоторые клиенты обращаться повторно.
Источники:
zarabotkionline-ru.turbopages.org
Интересная статья!