Вам нужен договор с риелтором? Получите!

Каждый, кто хоть раз продавал квартиру, слышал эту фразу от риелтора "Давайте заключим договор на продажу?"

Давайте. Давайте разберемся какие пункты эксклюзивного договора могут скрывать "подводные камни" в этой сфере услуг.

1. Срок действия договора. Он должен просто истекать. Фраза "по истечении срока действия договора он автоматически продлевается на тот же срок" - это "подводный камень". Например, если услуга агентства вас вообще не устраивает, то договор вам придется расторгать только в письменной форме и, возможно, со штрафными санкциями.

2. Штрафные санкции за досрочное расторжение договора. Это как правило односторонняя мера, которая будет применяться именно к вам. Этот пункт есть в 80% договоров риелторских услуг, предлагаемых сегодня для сотрудничества.

3. Сумма на рекламу. Это пережитки прошлого, из 90-х. Когда риелтор просто брал на рекламу круглую сумму денег, и надо сказать - сумму невозвратную. Сегодня такие расходы уважающие себя агентства в основном берут на себя, компенсируя их в последующем из за счет полученных комиссий.

4. Сумма комиссионных фиксированная или в процентах. Обычная средняя ставка это 3 % от стоимости объекта недвижимости. «Подводный камень» в том, что этот процент вычитается из стоимости вашей квартиры. И если вы продаете на растущем рынке, то комиссия агента будет так же расти на глазах. Есть вариант фиксированной ставки. Например ваша квартира стоит 4 000 000 руб. Вы можете закрепить сумму комиссии в пределах 100 000 руб., которые изначально были заложены в торге для покупателя. Тогда, если стоимость квартиры вырастет до 4 300 000 руб, вы все равно заплатите риелтору только 100 000 руб. и получите на руки 4 200 000 руб. На фиксированную ставку всегда можно договориться, затем просто вычеркнуть графу процентов в договоре и вписать свою сумму от руки. В этом случае договор принесет вам очевидную пользу.

Что делать? Выясняйте ситуацию сразу, на месте. Если риелтор вам симпатичен, перечитайте все, вызывающие вопросы, пункты вместе. Возможно перед вами договор без штрафных санкций, не упускайте такой подарок!

В следующих статьях продолжение о плюсах и минусах эксклюзивного договора