Риэлторы: как дорого нам обходится их помощь, и насколько она профессиональна?

Источник фото: Подробнее ➤

В течение жизни думаю, каждый из нас сталкивался с необходимостью продать, купить или арендовать квартиру, дачу, гараж. В настоящее время все чаще такие сделки не обходятся без участия риэлтора. Но всегда ли оно необходимо, или услуги таких специалистов нам просто навязывают? Давайте разбираться.

Когда без агента не обойтись

В ряде случаев помощь агента по недвижимости бывает действительно необходимой. Например, если потенциальный покупатель находится в другом городе и не может самостоятельно осмотреть объект, или арендодатель хочет сдать свою квартиру, не занимаясь этими вопросами лично.

Чем может помочь риэлтор? В моем представлении, профессиональный риэлтор – это человек, который:

• сможет подобрать объект, полностью отвечающий запросам покупателя;
• проконсультирует об особенностях сделки;
• подскажет, как правильно оформить сделку и укажет на потенциальные риски;
• честно расскажет о расходах, связанных со сделкой, в том числе – о способах оптимизации налога при продаже жилья;
• поможет грамотно осмотреть квартиру на предмет выявления скрытых недостатков или укажет на проблемы в документах, которые могут осложнить сделку или поставить под вопрос ее действительность.

Если выдать такому специалисту доверенность, по вашему поручению он сможет участвовать в сделке, вносить необходимые платежи и получать справки. Однако такими полномочиями можно наделять только тех, в чьей честности и компетентности вы уверены.

Как не надо

Безусловно, статья – выражение только моего личного мнения. К риэлторам в целом отношусь положительно, но встречались мне и весьма специфичные представители этой профессии.

Так, никогда не воспользуюсь услугам агента, который навязывает мне квартиру. Привыкла выбирать жилье сама, поэтому как бы мне ни «сватали» тот иной объект, я его не приобрету, если он меня не устраивает. В таких условиях излишнее давление или чрезмерную рекламу объекта я считаю навязчивой.

Также считаю нечестным, когда агенты скрывают потенциальные риски сделки, утаивая от покупателя информацию о проблемных моментах в документах.

Ну и, как говорит одна моя знакомая, «апогей апофеоза» - предоставление заведомо недостоверной информации об объекте. Когда клиент хочет «двушку» с раздельными комнатами, а его приводят в квартиру с проходными комнатами, или клиенту с жилищными государственными сертификатами показывают объект, который заведомо не подходит под условия такой сделки по своей площади.

Мое мнение

Я не против профессиональной помощи при покупке недвижимости, если такая помощь оказывается опытным специалистом, который знает нормы действующего законодательства, и думает не только о том, как побыстрее получить свою комиссию.

К риэлторам, которые хотят получить вознаграждение только за то, что привели клиента в квартиру, относиться как к профессионалам я не могу.

В моей жизни были и удачно проведенные сделки без участия риэлторов. Но были и случаи, когда я сама просила знакомого агента по недвижимости сопроводить мою покупку, дабы избавить себя от лишних хлопот и временных затрат. В таких ситуациях человек намеренно принимает на себя обязанность оплатить агенту вознаграждение, точно зная, за что он платит.

Кажется, что описанный мной идеальный риэлтор совмещает в себе специалиста по налогам, юриста, инженера? Возможно. Но ведь и комиссию за совершение сделок они получают немаленькую. Думаю, за такие деньги мы вправе ожидать оказания квалифицированной помощи, а не только номинального присутствия специалиста на сделке.

Как вы относитесь к риэлторам? Как считаете, нужна ли их помощь при проведении сделок с недвижимостью?