Что такое ценообразование High-Low: плюсы и минусы. Узнайте, почему бренды используют стратегию высокого-низкого ценообразования.

Ценообразование «хай-лоу» — это широко используемая стратегия ценообразования, которая позволяет компаниям взимать более высокую плату за изначально представленные продукты, а затем продавать их по гораздо более низкой цене во время рекламных кампаний. К ним обычно относятся сезонные предложения, распродажи и скидки. Основной целью этих кампаний является увеличение доходов.

В этой статье мы объясним, почему фирмы используют этот метод, раскроем его плюсы и минусы, сравним его со стратегией ежедневных низких цен (EDLP) и поделимся некоторыми примерами.

Во-первых, мы раскроем преимущества, которые дает эта стратегия, а также ее недостатки.

Преимущества и недостатки ценообразования High-Low

Почти каждый розничный бизнес, продающий товары массового спроса, использует эту стратегию ценообразования. Продвижение продукта в два раза дешевле его обычной цены позволяет компаниям увеличить мгновенные продажи и импульсивные покупки. У клиентов возникает соблазн совершить покупку из-за сильного чувства срочности, независимо от того, действительно ли им нужен этот товар, и они закрывают глаза на взвинчивание цен.

Чтобы этот метод работал, как компании, так и клиенты должны знать относительную цену каждого товара, которая является средней ценой продукта на рынке. Запуская ценовую кампанию с высокими ценами, убедитесь, что вы на самом деле берете гораздо меньше, чем ваши конкуренты.

Теперь вы должны понять преимущества и недостатки этой стратегии. Преимущества , которые вы можете получить, включают следующие.

Увеличение доходов. При правильном продвижении снижение цены увеличит общий объем продаж и, следовательно, ваш доход.

Продажа товаров с низким спросом. Ценообразование «хай-лоу» — это ваш шанс превратить старые запасы, избыточные запасы и товары с медленным оборотом в деньги. У каждой фирмы есть вещи, которые пылятся на мрачных полках их склада. Будьте активны и запускайте кампании по продвижению товаров, которые не продаются, и получайте больше места для новых поступлений.

Повышение посещаемости сайта. Если вы продвигаете свою сделку с помощью кампаний по электронной почте , чат -ботов и веб-push-уведомлений , вы естественным образом увеличиваете посещаемость своего веб-сайта, что положительно влияет на ваш поисковый рейтинг.

Хотя преимущества кажутся очень привлекательными, у этой стратегии есть и недостатки . Проверьте их ниже.

Клиенты ждут сделок. Если вы регулярно проводите ценовые кампании с высокими и низкими ценами, ваши клиенты приспособятся к этому и будут ждать сделок из-за гораздо более низких цен, что может снизить ваш доход.

Клиенты могут сомневаться в качестве вашего продукта. Клиенты знают, что бесплатного обеда не бывает. Большие скидки заставляют их сомневаться в качестве ваших товаров, и они могут с подозрением относиться к вашему бренду.

Затраты на маркетинг могут быть высокими. Иногда продвижение продукта может стоить дороже, чем его продажа по относительной цене, и поэтому стратегия не окупится. Однако вам не нужно тратить ни доллара на продвижение ваших сделок с помощью маркетинговых инструментов SendPulse . Вы можете бесплатно отправлять электронные письма 500 подписчикам в месяц и информировать 10 000 пользователей о своих продажах с помощью веб-push-уведомлений .

Вы видите, что эти преимущества могут быть ощутимыми, если вы хорошо продумаете свою кампанию и выберете надежную маркетинговую платформу.

Крупные бренды часто сочетают стратегии ценообразования «хай-лоу» и стратегии «Низкие цены каждый день». Давайте посмотрим на разницу между этими двумя тактиками.

Ценообразование High-Low по сравнению с ежедневными низкими ценами (EDLP)

В то время как стратегия высокого-низкого ценообразования подразумевает первоначальное установление высокой цены, а затем ее снижение во время рекламных кампаний, EDLP позволяет компаниям устанавливать низкую цену, не заставляя своих клиентов ждать сделок.

С EDLP клиентам не нужно сравнивать производителей и искать самую низкую цену, поскольку фирма обещает поддерживать низкие цены в течение определенного периода или даже навсегда. В вашем регионе определенно есть сеть супермаркетов, зарекомендовавшая себя как продавец с самыми низкими ценами. Эту стратегию применяли Walmart, Procter & Gamble, Food Lion.

Стратегия EDLP позволяет магазинам прогнозировать спрос и предотвращать резкие колебания, возникающие во время ценовых кампаний. Кроме того, компаниям не нужно регулярно платить за продвижение однодневных сделок, как того требует ценообразование «хай-лоу». С другой стороны, компании, использующие EDLP, не могут извлечь выгоду из создания скидок, так как это повредит их марже прибыли. Кроме того, если вы продаете по более низким ценам, ваш бюджет на другие важные вопросы будет довольно ограниченным. Вы не сможете вкладывать большие средства в наем высококвалифицированного персонала для улучшения обслуживания клиентов или вкладывать больше средств в лучшее продвижение.

Обе стратегии ценообразования имеют свои плюсы и минусы. Если вы выберете EDLP, вы можете представить свой бренд как наиболее выгодный выбор, а выбор метода ценообразования «хай-лоу» предоставит больше возможностей для увеличения объема продаж и продажи товаров с низким спросом.

Примеры ценообразования High-Low

Эта стратегия широко распространена в модной и обувной индустрии. Самые известные компании, пользующиеся его преимуществами, включают Nike, Reebok и Adidas. Принимая во внимание индустрию моды, Nordstrom и Macy's выбрали эту стратегию. Их цены относительно высоки, но эти бренды регулярно мотивируют и вознаграждают своих клиентов большими скидками, приуроченными к концу сезона. Таким образом, они продают несезонные товары, сохраняют клиентов и приобретают новых потенциальных клиентов, чтобы оценить их качество по сниженной цене.