Гарвардское исследование раскрывает секрет привлекательности

Это не вежливость, услужливость или хорошее чувство юмора.

Это может быть неудобной правдой, но быть симпатичным — это то, чего мы все (в глубине души) жаждем.

Это потому, что это облегчает жизнь.

Если вы думаете, что люди рождаются обаятельными, вы ошибаетесь — привлекательности можно научиться и отточить, как и любой другой навык.

Но что делает человека привлекательным?

Согласно этому гарвардскому исследованию, описанному в статье HBR, секрет того, чтобы быть более привлекательным и улучшать межличностные связи, не в вежливости, услужливости или хорошем чувстве юмора.

Оно задает больше вопросов.

Мы все хотим чувствовать, что кто-то заинтересован в нас.

В исследовании изучалась роль задавания вопросов в межличностных отношениях.

Коллеги из Гарварда тщательно изучили тысячи естественных разговоров между участниками, которые знакомились друг с другом, либо в онлайн-чатах, либо на личных скоростных свиданиях.

Исследователи поручили некоторым людям задавать не менее девяти вопросов в течение 15 минут, а остальным — не более четырех в течение 15 минут.

В онлайн-чатах люди, которым случайным образом поручали задавать много вопросов, больше нравились собеседникам. Среди участников быстрых свиданий люди были более склонны идти на второе свидание с партнерами, которые задавали больше вопросов.

В этом есть смысл — мы все хотим чувствовать, что кто-то нами интересуется.

Люди склонны много говорить о себе, особенно когда пытаются произвести на кого-то впечатление. Но это не лучшая стратегия, чтобы произвести положительное впечатление.

Когда вы проявляете неподдельный интерес к кому-то — задавая им вопросы об их жизни, мыслях и чувствах — и смещаете фокус разговора с себя на другого человека, именно так вы покоряете их.

Однако есть одна загвоздка.

Согласно результатам исследования, порядок вопросов, которые вы задаете кому-то, оказывает значительное влияние на то, как они ответят.

Если вы хотите построить доверие, взаимопонимание и близость, вы должны начать с относительно поверхностных и незначительных вопросов и перейти к более личным/глубоким.

Представьте, что вас представляют кому-то. Как только вы обменяетесь именами, первое, о чем вас спросят, — это ваш самый большой страх или то, о чем вы больше всего сожалеете в жизни.

Разве это не заставит вас чувствовать себя некомфортно?

Хотя эти два вопроса могли бы привести к интересному и глубокому разговору, вы не можете изливать душу человеку, о котором ничего не знаете. Прежде чем углубляться в детали, сначала вам нужно создать ощущение связи между вами и другим человеком.

Всегда начинайте с простого. Попробуйте спросить их, откуда они, каковы их хобби и есть ли у них домашние животные. Затем, постепенно, вы можете выбрать более личные вопросы.

Последующие вопросы — туз в рукаве.

Когда вы пытаетесь произвести на кого-то хорошее впечатление, дополнительные вопросы являются большим преимуществом, потому что они сигнализируют об интересе к человеку, с которым вы разговариваете.

Они также открывают пространство для искреннего разговора между вами и человеком, с которым вы разговариваете, а не для быстрого или неловкого обмена вопросами и однострочными ответами.

Вот несколько примеров уточняющих вопросов, которые вы можете использовать, чтобы улучшить ход разговора и создать впечатление приятного человека:

Можете ли вы рассказать мне больше о…?

Почему вы так думаете?

Что вы подразумеваете под…?

А вы?

Убедитесь, что не хотите звучать как интервьюер, но как человек, который заинтересован в том, чтобы лучше узнать другого человека.

В двух словах

Привлекательность — это не та черта характера, с которой вы рождаетесь. Для одних это может быть более естественно, чем для других, но каждый может развивать его.

Привлекательности можно научиться и отточить, как и любой другой навык.

Секрет, как произвести на кого-то хорошее впечатление?

Задайте им больше вопросов.

В конце концов, когда мы разговариваем с кем-то, мы все хотим чувствовать, что они искренне заинтересованы в нас.

Говорить в основном о себе, какими бы замечательными ни были ваши достижения или знания, — не лучшая стратегия, чтобы произвести на кого-то впечатление.

Вместо этого сосредоточьте внимание на другом человеке. Покажите им, что вы хотите узнать их на более глубоком уровне. Заставьте их почувствовать, что вам интересно увидеть их подлинное «я». Начните с мелочей, чтобы завоевать доверие. Постепенно задавайте больше личных вопросов. Всегда сохраняйте позитивный тон.