Часть моей новой серии “Женщины-предприниматели, потрясающие мир”
На вдохновляющей 2-й ежегодной сетевой конференции Национальной ассоциации профессиональных женщин на прошлой неделе у меня была возможность присутствовать на основной презентации Сары Блейкли, основательницы Spanx. В своем часовом выступлении Сара рассказала о своем увлекательном пути от запуска стартапа с накоплением 5000 долларов до становления самой молодой женщиной-миллиардером, самостоятельно заработавшей деньги в истории. Любой, кто слышал историю Сары, знает, что она волнует и мотивирует, но увидеть ее вживую придает новое измерение ее истории. Она свежая, жизнерадостная, веселая и полностью увлечена тем, чтобы помочь женщинам чувствовать и выглядеть наилучшим образом, а также реформировать все ошибочные тенденции, которые удерживали женщин в болезненном и плохо сидящем нижнем белье на протяжении последних 50 лет.
Сара преподносит сюрприз за сюрпризом в своей истории феноменального предпринимательского успеха. Поскольку я люблю быть “противоположным” в своей работе, я очень увлечен ее нетрадиционными уроками, которые противоречат всем лучшим советам бизнес-школы, которые мы получили от бизнес-экспертов и гуру.
Вот 10 лучших уроков, которые я извлекла из пути Сары от продавщицы факсимильных аппаратов до суперзвезды предпринимательства:
1) Потерпеть неудачу по-крупному -любимый отец Сары следовал указаниям Уэйна Дайера, обучая своих детей силе больших неудач. Каждый день ее отец спрашивал: “Итак, в чем ты сегодня провалилась”. И если бы не было неудач, папа был бы разочарован. Сосредоточение внимания на больших неудачах позволило Саре понять, что неудача - это не результат, а отсутствие попыток - недостаточно далеко выйти из своей зоны комфорта и попытаться стать больше, чем вы были накануне. Неудача по-крупному была хорошей вещью.
2) Визуализируйте это -Сара большая поклонница “визуализации” вашей большой цели конкретными, конкретными способами. Она ясно увидела себя в телешоу Опры за 15 лет до того, как это произошло. Она просто знала, что это произойдет. Она представляла, как сидит на диване с Опрой, ведет увлекательную беседу, и задавалась вопросом: “О чем мы говорим?” Остальное было просто “заполнением пробелов”, чтобы попасть туда.
3) Не делитесь своей хрупкой идеей с миром слишком рано.Сара целый год скрывала свою идею создания потрясающего нового нижнего белья для женщин, работая над созданием прототипа. Только после того, как она была на 100% привержена ИТ и готова к запуску, она усадила своих друзей и объяснила свое новое направление. Сара объясняет, что идеи - это уязвимые, хрупкие вещи. Подождите, пока вы полностью не прочитаете, чтобы двигаться дальше, прежде чем делиться этим с людьми. Имея в виду, что они будут отвергать это, предлагая все причины, по которым это не сработает. Но когда они узнают, вы будете готовы справиться с этим.
4) Не принимайте "нет" за ответ.Сара обратилась к множеству производителей и юристов с просьбой помочь ей запатентовать свою идею и создать успешный прототип. В каждом разговоре, который она вела с потенциальными производителями, ей задавали три вопроса: 1) Кто вы? 2) С кем ты встречаешься? 3) а кто вас поддерживает? Когда остались ответы на эти три вопроса: “Сара Блейкли”, никто не хотел рисковать с ней, пока один производитель не перезвонил ей и не сказал “О'кей”. Почему? Потому что он пришел домой и рассказал своим дочерям об этой идее, и они сказали: “Это блестяще!”
5) Нанимайте людей, которые вам нравятся и которым вы доверяете (даже если они мало что знают о том, что вам нужно от них сделать).Сара наняла руководителя отдела разработки продуктов и директора по связям с общественностью, которые с самого начала были ее друзьями и сторонниками. Ни один из них ничего не знал о функциональных областях, для надзора за которыми их наняли, но Сара верила, что они великолепно справятся со своими новыми ролями, и они справились.
6) Вам не обязательно идти по порядку.Страстная приверженность Сары своему новому продукту Spanx была настолько сильной, что она просто решала каждую задачу на пути разработки и маркетинга по мере их появления, не обязательно в наилучшем порядке для плавного запуска. Она заключила сделку с Neiman Marcus, предусматривающую размещение продукта в семи магазинах, прежде чем выяснить, как массово производить “промежности” для продукта. Шоу Опры позвонило, чтобы рассказать о ней на собрании персонала в ее “офисах”, когда у нее еще не было офиса или персонала. Она подхватила это, и все прошло хорошо.
7) Вы МОЖЕТЕ понять это – у вас есть способности.Сара абсолютно ничего не знала о женском нижнем белье, патентовании нового продукта, производстве, маркетинге, разработке продукта, разработке веб-сайта, онлайн-торговле и многом другом. Но это ее не остановило. Она исследовала то, что ей было нужно, брала напрокат то, что не могла сделать, и шла вперед с неослабевающей целеустремленностью и энергией. Не останавливайте себя от реализации идеи, потому что вы не думаете, что у вас есть то, что нужно.
8) Вы можете построить бизнес на миллиард долларов, начиная с 5000 долларов.У Сары было всего 5000 долларов сбережений в тот роковой день, когда она отрезала ножки от своих чулок, чтобы носить их под белыми брюками, чтобы выглядеть более привлекательно (и, таким образом, поняла, что миру нужен новый продукт для нижнего белья, который был бы удобным, но подчеркивал женскую фигуру). С этих 5000 долларов она приступила к разработке прототипа, поиску производителя, наименованию продукта, юридической защите своего продукта и доведению информации до потенциальных покупателей. Вам не обязательно быть богатым, чтобы продвигать свою потрясающую новую идею.
9) Не беспокойтесь о внешних "штучках", пока не придет время. Сара неустанно работала из своей квартиры, создавая свой продукт, не вкладывая деньги в офисное помещение или другие маркетинговые и бизнес-инструменты, пока продукт не стал популярным. У нее не было официального веб-сайта, пока она не попала на шоу Опры и не стала нуждаться в нем. Все, что не было необходимо для создания продукта и распространения его названия, просто не было приоритетом.
10) Разрушение формы - это хорошо. Когда Сара начала изучать нижнее белье для женщин и то, как оно производилось в течение последних 50 лет, она была поражена. Начиная с абсурдных протоколов определения размеров (для всех изделий, независимо от размера одежды, использовалась только одна средняя мерка талии) и заканчивая тем, как тестировались изделия (на манекенах, а не на реальных людях), Сара увидела, что индустрии нижнего белья необходим женский взгляд - мнение реальной женщины, носящей эти изделия, для формирования направления развития продукции, чтобы изделия были полезными, эффективными и максимально комфортными. Она сломала эту форму и разработала совершенно новый подход к разработке женского нижнего белья.
Самый важный совет Сары:
"Верьте в свою идею, доверяйте своим инстинктам и не бойтесь потерпеть неудачу". С момента появления идеи Spanx до момента, когда у меня на руках был продукт, готовый к продаже в магазинах, прошло два года. Я, наверное, тысячу раз слышала слово "нет". Если вы верите в свою идею на 100%, не позволяйте никому остановить вас! Не бояться потерпеть неудачу - ключевая составляющая успеха Spanx".
В конце концов, история Сары Блейкли показывает нам, что возможно, когда мы верим, когда мы изобретательны сверх меры и когда наша страсть и приверженность чему-то вне нас самих приводит нас к призванию.
Чего вы больше всего боитесь - потерпеть неудачу? Можете ли вы войти в клетку со своими страхами и сделать шаг к своей мечте сегодня?
