Как написать эффективное объявление о продаже недвижимости

Написание хорошего объявления на сайте недвижимости является ключевым моментом для успешной продажи. Это не только привлекает нужных клиентов, но и фильтрует тех, кому объект не подходит, формирует потенциальный интерес. Арина Николаева, риелтор с 7-летним опытом, основательница собственного агентства недвижимости, консультант по инвестициям со средним доходом клиентов 60% годовых, поделилась своими секретами.

Что должно быть в описании квартиры?

Уникальное предложение

В объявлении необходимо подчеркнуть то, что отличает вашу квартиру на рынке: это может быть красивый вид, близость к метро, или любое другое преимущество, которое заинтересует покупателя.

Привлекательный сценарий

Продавец должен представить идеальный сценарий потребления для потенциального покупателя. Например, если квартира с окнами на восток, можно написать, что она прекрасно подходит для тех, кто любит просыпаться под утренними лучами солнца. Не нужно писать сказки, но пара красочных деталей помогут покупателю запомнить ваш объект среди многих на рынке.

Целевая аудитория

Продавец должен определить целевую аудиторию своего объекта исходя из стоимости, близлежащих локаций, расположения в городе. Например, если это недорогая двухкомнатная квартира в спальном районе, она может быть скорее актуальна семье с детьми, а студия в центре рядом с университетами – студентам.

Описание локации

Описание локации также является важным аспектом. В объявлении необходимо описать, что находится рядом, в доме, в подъезде. Необходимо подчеркнуть преимущества: хорошая управляющая компания, ухоженный подъезд, тихие соседи. Продавец также должен учитывать запросы потенциальных покупателей.

Пример объявления:

Важно
упомянуть, что объявление должно содержать информацию о технике и мебели, которые будут оставлены в квартире, а также о деталях сделки, таких как количество собственников и возможность использования ипотеки. Объявление также должно заканчиваться призывом к действию и должно содержать качественные фотографии локации и интерьера. Рекомендуется удалить все личные вещи перед съемкой фотографий и убедиться, что декор уместен и приятен для глаз. Фотографии также должны включать фотографии дома снаружи, подъезда и дворика.

Пример фото комнаты:

Фото локации: