Ещё один подход, который позволит продавать больше 💶

Ещё один подход, который позволит продавать больше 💶

Jobs To Be Done (JTBD, дословно — «работа, которую нужно сделать») — это подход к созданию продуктов, который отталкивается от проблем покупателей.

👉 Товары и услуги, которые созданы по этому принципу, пользуются более высоким спросом — они не создают искусственную потребность купить товар, а закрывают реальную боль.

JBTD поможет оформить концепцию будущего проекта или улучшить текущий. В основе метода — изучение клиентских желаний и болей, мотивации к покупке.

Как это применить? Проведите интервью с потенциальными или текущими клиентами: узнайте, в каких ситуациях покупают ваш товар, по какой причине выбирают именно вас, чем пользуются чаще всего. Посмотрите, что предлагают потенциальные конкуренты и что вы можете сделать лучше.

Например, вы думаете создать бренд одежды для малышей. Вы посмотрели на конкурентов и поняли, что вам сложно соперничать с ассортиментом и ценой от известных марок.

Вы поговорили с потенциальными клиентами и узнали, что мамам не хватает одежды, которая бы позволяла быстро переодевать детей. Тогда, согласно JTBD, вы находите уникальную идею и решаете делать одежду с простыми застёжками, которые и решают проблему покупателей.

Не бойтесь общаться больше с потенциальными и текущими клиентами — это всегда поможет найти точки роста 🎯

Друзья, если вам понравилась эта публикация, то не забудьте поставить лайк и оставить комментарий. Заранее спасибо, всегда рада вашей поддержке. Удачи и хорошего вам настроения. Пока!

Фото из интернета.