Гонконг
Apple запустила интернет-магазин во Вьетнаме на этой неделе, что является еще одним намеком на растущее значение развивающихся рынков для производителя iPhone.
Открытие в четверг, которое последовало за громким запуском первых физических магазинов в Индии, означает, что потребители в быстрорастущей экономике Юго-Восточной Азии впервые смогут купить любой продукт Apple напрямую.
Такие рынки, как Вьетнам, Индия и Индонезия, становятся все более важными для Apple, поскольку ее рост на развитых рынках, включая Китай, замедляется, что побуждает компанию сосредоточиться на тех регионах, где она традиционно была менее активной.
На протяжении десятилетий Китай играл ключевую роль в невероятном стремлении Apple стать самой ценной компанией на Земле, выступая в качестве основы как для ее производства, так и для потребления. В то время как страна остается ключевой для операций Apple, технологический гигант теперь хеджирует свои ставки.
Магазин Apple в торговом центре в Бангкоке в 2022 году. По данным исследовательской компании Canalys, Таиланд — одна из немногих стран Юго-Восточной Азии, где Apple имеет прямое розничное присутствие.
Генеральный директор Apple (AAPL) Тим Кук указал на перспективы компании в странах с развивающейся экономикой, назвав их яркими пятнами в финансовых результатах компании. Во время телеконференции в этом месяце Кук сказал, что он «особенно доволен» результатами на этих рынках в течение первых трех месяцев года.
Apple «достигла небывалых рекордов в Мексике, Индонезии, Филиппинах, Саудовской Аравии, Турции и ОАЭ, а также ряда мартовских квартальных рекордов, в том числе в Бразилии, Малайзии и Индии», — сказал он аналитикам.
Это произошло после того, как калифорнийский гигант также сообщил о втором подряд падении общего квартального дохода, что вызвало опасения по поводу более широкого замедления спроса на фоне экономической неопределенности.
«Очевидно, что глобальный рост замедлился и, таким образом, оказывает большее давление [на Apple], чтобы она агрессивно атаковала развивающиеся рынки», — сказал Дэниел Айвз, управляющий директор Wedbush Securities.
«Мегамаркет»
Айвз прогнозирует, что «в ближайшие годы Индонезия, Малайзия и Индия составят больший кусок пирога для Apple, учитывая ее усилия в этих странах».
Начало онлайн-продаж в стране обычно предшествует запуску обычных магазинов Apple, сказал он CNN. Это относится, например, к Индии, которая в прошлом месяце открыла свои первые торговые точки и пообещала Куку продолжать инвестировать в страну.
Запуск в четверг показал, как Apple «еще больше укрепляет» свое присутствие на развивающихся рынках, по словам Чью Ле Сюана, аналитика-исследователя, который занимается исследованиями смартфонов в Юго-Восточной Азии для Canalys.
Он сказал, что в последние месяцы технологический гигант «активно наращивал» свое присутствие в регионе, расширяя свое распространение и сеть авторизованных реселлеров, особенно в Малайзии.
У Apple достаточно возможностей для работы на этих рынках.
По данным Canalys, в настоящее время компания управляет собственными магазинами только в более развитых регионах, таких как Таиланд и Сингапур.
По словам Чью, даже в Индонезии, огромном архипелаге, который является шестым по величине рынком смартфонов в мире, пока нет физического магазина Apple. По данным Canalys, доля рынка Apple там крошечная, всего 1% в 2022 году.
«Мы прилагаем усилия на ряде этих рынков и действительно видим, особенно учитывая нашу небольшую долю и демографическую динамику… отличные возможности для нас», — сказал Кук во время объявления результатов Apple.
Apple присоединяется к растущему списку глобальных компаний, которые настроены оптимистично в отношении Юго-Восточной Азии, где все больше инвестиций вкладывается в производство.
Потребительская база региона также обнадеживает: по данным Boston Consulting Group, количество домохозяйств со средним доходом и состоятельных домохозяйств в таких странах, как Вьетнам, Индонезия и Филиппины, будет расти примерно на 5% в год до 2030 года.
Консультант назвал эту группу потребителей «следующим мегарынком».
По словам Айвза, привлекательность растущего среднего класса в Юго-Восточной Азии «изменила динамику в этих странах, от которых раньше Apple держалась подальше».
«Это прекрасная возможность для Apple, — сказал он.
Проблемы остаются
В течение многих лет премиальные бренды, такие как Apple, изо всех сил пытались конкурировать на развивающихся рынках из-за цен на свои продукты, предпочитая вместо этого полагаться на местных реселлеров.
По словам Чью, iPhone стоимостью от 470 до 1100 долларов дорого обходится потребителям в менее развитых странах Юго-Восточной Азии, где основная часть поставок смартфонов стоит менее 200 долларов.
Он сказал, что отсутствие Apple в таких местах, как Камбоджа или Вьетнам, как правило, было более очевидным во время запуска нового iPhone, поскольку покупатели из этих стран часто летали в Сингапур или Малайзию, чтобы купить устройства и забрать их для перепродажи.
Вид на магазин Apple в Marina Bay Sands в Сингапуре в 2020 году. По словам аналитика, покупатели из других стран Юго-Восточной Азии, не имеющие собственных магазинов Apple, обычно выстраиваются в очередь возле таких торговых точек, чтобы купить устройства для перепродажи.
Это может измениться в ближайшие годы, особенно в связи с тем, что Apple продолжает наращивать свою огневую мощь в регионе.
Айвс предсказал, что Apple может «дальше расширить свою экосистему и щупальца на развивающиеся рынки, используя свою стратегию в Китае», что означает, что она может попытаться зацепить клиентов с помощью «различных стратегий ценообразования и дальнейшего развития».
Как только эти пользователи переходят на операционную систему Apple, iOS, они, как правило, остаются и становятся постоянными клиентами, добавил он.
Это «было основной частью его успеха в Китае, который теперь можно воспроизвести, в частности, в Индии, Индонезии и Вьетнаме», — сказал Айвз.
Но, по словам Чью, Apple может столкнуться с препятствиями в Юго-Восточной Азии, где несколько стран предъявляют строгие требования к иностранным компаниям.
Например, по крайней мере 35% компонентов электронных товаров, продаваемых в Индонезии, должны производиться на месте. Это пороговое значение, которого Apple должна достичь, работая с партнерами, добавил он. Подобные правила не позволяли Apple открыть магазин в Индии в течение многих лет, пока правила не были смягчены в 2019 году.
И хотя потребители становятся все более состоятельными, цены компании по-прежнему считаются высокими на многих развивающихся рынках, отметил Айвс. «Мы считаем, что рост будет прерывистым».
