Как эксперту увеличить доход, зарабатывая больше с одного клиента

или какая линейка продуктов принесёт больше всего денег в ваш кошелек?

Что такое линейка продуктов - это группа продуктов, связанных между собой, где каждый продукт, продает последующий за ним.

Например, на марафоне продаем курс, а на курсе личную работу.

Таким образом, один человек, двигаясь по вашей линейке, принесет вам максимальное количество денег, так как вы уже один раз оплатили его привлечение. То есть затрат на привлечение нет, а деньги от клиента есть.

Итак, как выглядит линейка продуктов, если вы коуч, психолог или помогающий специалист в другой сфере.

1. Бесплатный продукт - лид магнит. Делаем быстро, но качественно. Это первое знакомство с вами. Как попало делать нельзя. Там еще много разных нюансов. Этот главный.

2. Недорогой 990 - 5000 рублей. Что-то в записи, без обратной связи, продажи на автомате без вашего участия. Но не ерунда какая-то, иначе дальше человек не пойдет, а у нас одно из условий игры - пройти дальше.

3. Основной продукт от 10 до 100 000. Здесь нужен хороший оффер, ваша включённость, что-то может быть в записи, что-то проводите лично, домашние задания с проверкой.

4. Дорогой. От 100 000 рублей. Может быть индивидуальным или групповым. Здесь уже много вашего участия. Потому что покупать будут не информацию, а ваш взгляд, мозги, опыт и индивидуальный подход. Можно сделать отдельным тарифом к основному продукту.

5. Супер пупер вип от 500 000 рублей и до бесконечность не предел)). Здесь важен оффер, ваша известность и востребованность на рынке, опыт, кейсы.

Самое важное правило, линейка продуктов - это не набор разных продуктов по цене, это переход с этапа на этап, с постепенным прокачиванием осознанности вашего клиента.