Этому тебя никто не научит. Слив – торговля на маркетплейсах

Сколько денег нужно для успешного начала продаж на Wildberries?

Чтобы успешно стартануть на WB, нужно правильно рассчитать бюджет. А он складывается из закупа товара и маркетинговых расходов. Если неправильно его рассчитать, можно зависнуть с товаром и получить негативный опыт, который навсегда отобьет желание работать с маркетплейсами.

Сумма затрат на выход на ВБ зависит от выбранной ниши. Чем больше там выручка, тем, как правило, заходить будет дороже.

1. Выкупы и реклама

Для начала необходимо выбрать позицию в выдаче, на которую вы хотите попасть по определенному ключевому слову. Далее смотрим выручку конкурента, который там уже продается. Наша задача выкупить своего товара за 10 дней столько, сколько продает этот конкурент.

Например, карточка конкурента, на место которого вы хотите попасть, делает выручку 2 млн в месяц. Соответственно, чтобы встать рядом с ним, вам будет необходимо выкупить своего товара на 2 000 000/3 = 670 000 руб.

Сумма считается не по количеству, а по выручке.

Также неплохо было бы заложить бюджет на рекламу для создания дополнительного разгона на старте, я бы закладывал 1000–1500 руб. в день на разные рекламные активности, как вариант – в среднем у вас должен быть товарный запас.

2. Закуп товара

Тут все индивидуально, но в среднем у вас должен быть товарный запас хотя бы на месяц продаж, т.е. сумма на выкуп + сумма на закуп товара + реклама.

Т.е. если мы все сделали правильно с выкупами и рекламой и встали рядом с конкурентом в выдаче, наша выручка будет примерно равна его выручке.

Итого, получится, чтобы работать в этой нише с этим товаром, нужно на старт товара на 670 000 рублей замораживаем в выкупы и 2 670 000 рублей в розничной стоимости товара + 45 000 на рекламу. Допустим, это ниша платьев со стоимостью 2000 рублей. Вы покупаете их за 600 (с учетом всех доставок и упаковок). Значит, нужно вложить на старте примерно 810 000 руб. в товар + 670 000 руб. в выкуп своего товара по розничной стоимости + 45 000 руб. на рекламу, итого 1 525 000 руб. Принцип такой.

Месячный оборот человека, который поделился этой информацией, составляет более 6 000 000 руб.