Как юристу анализировать конкурентов?

#Стратегияпродвижения_от_Кондаковой

“Какие конкуренты? Нет у меня конкурентов, мы все коллеги и друзья” — заявляют некоторые юристы. Другие не столь доброжелательны.

Конечно, Вы можете считать своих конкурентов друзьями, коллегами или недостаточно хорошими юристами. Но, если Вы хотите эффективно продвигаться, придётся признать: у каждого из Вас есть конкуренты, и их нужно анализировать.

Так что, выделите 1-2 часа и действуйте по алгоритму, который я Вам сейчас дам.

🔵Кто считается Вашим конкурентом?

Конкуренты бывают прямые и косвенные. Прямые оказывают такие же услуги, как и Вы. У косвенных услуги могут отличаться от Ваших, но при этом они всё равно закрывают потребности Вашей целевой аудитории. Также посмотрите на юристов, оказывающих те же услуги, что и Вы, только в другом регионе.

🔵Сколько конкурентов изучать?

Как минимум 5, а вообще — чем больше, тем лучше.

🔵Где искать?

В социальных сетях по поиску, вводя ключевые слова (например, “юрист по семейным спорам”). Во ВКонтакте, к примеру, можно сразу выбрать конкретный город.

В поисковиках, также с помощью ключевых слов. В Яндексе выбирайте разные локации, чтобы система показывала Вам информацию по другим регионам.

Пробуйте вводить разные вариации слов, чтобы точно никого не упустить.

🔵Что анализировать?

▪️Оформление страницы в соцсети

Как себя позиционируют?

Что пишут о себе?

Какие преимущества выделяют и как отстраиваются от конкурентов?

▪️Контент

Какие форматы используют?

О чем пишут в постах?

Какие темы нравятся аудитории?

Какие форматы и темы не получают реакции аудитории?

Что продают и как?

▪️Реклама (для Телеграм используйте TGStat , для ВК спецпрограммы)

Как набирают подписчиков?

Какие офферы используют?

▪️Воронки продаж:

Какой путь проходит подписчик до того, как становится потенциальным клиентом?

🔵Качество обработки входящего обращения

Оставьте заявку на сайте конкурента, позвоните, напишите в мессенджер.

Так, Вы поймете еще лучше, как устроен этот процесс у конкурента.

Эту и другую информацию, которую вы посчитаете значимой, обязательно фиксируйте в таблице Excel

Таблицами для анализа я поделюсь с Вами в следующих постах - ВКЛЮЧИТЕ уведомления, чтобы скачать себе.

ОБЯЗАТЕЛЬНО❗️

Сделайте выводы: в чем конкуренты сильны, а где их слабые стороны?

Ведь то, что у них сработало (особенно, в других регионах), Вы можете улучшить и применить у себя. А слабые места — усилить, чтобы отстроиться от конкурентов.

Слепо копировать я крайне не рекомендую, но это Ваше решение…

Ольга Кондакова