Как оформить кейс для сайта

Если на Вашем сайте есть кейсы и они правильно оформлены, то Вам будет проще продать свои услуги потенциальным клиентам. Ведь кейсы:

✅Демонстрируют Вашу экспертность: показывают, как Вы решали проблемы доверителей и почему сделали это именно таким способом.

✅Показывают ценность услуги: через кейс можно показать по шагам, какая работа проделана и к какому результату привела.

✅Работают на узнаваемость: интересные случаи из практики люди запоминают лучше, чем длинные экспертные статьи.

Чтобы кейс прочитали, он должен быть правильно оформлен и структурирован. Не стоит писать историю в духе художественного произведения, ведь Ваша задача не развлечь читателей, а продемонстрировать экспертность.

Из каких частей состоит кейс для блога:

▪️ Заголовок

Как и в любом тексте, заголовок должен быть цепляющим и привлекать внимание. Однако чрезмерный креатив излишен, ведь одновременно заголовок должен отражать суть.

Укажите в заголовке, в чем суть проблемы, с которой обратился клиент, какой результат получен. Будет здорово, если добавите цифры.

Например: Как мы взыскали 1 200 000 рублей с управляющей компании за залив квартиры

▪️ Вводный абзац

Первые пара предложений, которые должны мотивировать читать текст дальше. В вводном абзаце дайте краткое описание ситуации, чтобы читатели поняли суть проблемы.

▪️ Описание проблемы

С каким запросом обратился клиент, какая была проблема, пробовал ли он ее решать?

▪️ Описание Вашей работы

Какую стратегию Вы разработали, что сделали по делу.

▪️ Результат

Что получили в итоге, как решили проблему клиента? Если возможно, добавляйте цифры: какие суммы взыскали, насколько уменьшили штрафы и тд.

Соблюдаете такую структуру при оформлении кейсов?

В комментариях поделитесь своими “фишками” для оформления кейсов, которые будут полезны Вашим коллегам.

Ольга Кондакова