Манипуляторы и манипуляции. Часть 1. Манипуляция как инструмент

Всем доброго здравия!

И начну я с того, что все мы постоянно манипулируем. Все, без исключений, и даже некоторые животные это очень здорово умеют делать! Например собаки, когда просят еду...

Грудной ребенок, когда плачет и просит грудь у матери... Подросток, когда угрожает родителям, что убежит из дома, если будет ими не понятым. Муж, который изменяет, а будучи пойманным во лжи, с мнимым раскаянием и со слезами на глазах обещает больше так не делать, падая на колени и обнимая ноги жены... Жена, когда пытается объяснить мужу, что новые дорогие сапоги она покупает на несколько лет вперед, а не на полсезона, и эти новые сапоги чуть ли не её самая сокровенная мечта...

Даже в мелочах мы постоянно не замечаем, как манипулируем в общении с близкими, друзьями или коллегами. И очень часто мы делаем это безобидно и по-мелочи, а наши друзья-знакомые воспринимают наши "манипуляшки" либо с юмором, либо с легким укором.

Например, многие из нас любят поканючить чашку кофе, или сводить нас в кино/театр...

И тут мы плавно подходим к пониманию, что же такое манипуляция, какие виды и масштабы она может иметь, где она часто применяется, и зачем она нужна.

Так что же такое манипуляция простыми словами?

Манипуляция - это психологический инструмент воздействия одним человеком (или группой лиц) на другого человека (на группу лиц) путем убеждений этого самого человека (далее по тексту - жертва) сделать то, что нужно первым (далее по тексту - манипулятор), но потенциально может быть не нужно или невыгодно вторым (жертве). При этом чувства жертвы, её нужды и предпочтения в процессе применения манипуляции стоят на самом последнем месте, либо в расчет не берутся вообще.

Субъекты манипуляций:
- манипулятор
- жертва
- третьи лица (используемые в качестве дополнительного инструмента манипулятора для реализации манипуляции).

Объекты манипуляции:
- материальные блага;
- услуги;
- моральное удовлетворение

Манипуляция может проявляться по-разному. Она может быть как скрытой (завуалированной), так и открытой (навязчивой).

В первом случае завуалированная манипуляция используется для того, чтобы жертва неосознанно сама приняла решение в пользу манипулятора.

Пример: Манипулятор использует третьих лиц для получения своей выгоды. Например, девушка поссорилась с парнем, а ей в ответ их общие знакомые со всех сторон говорят: "Мы знаем его, он хороший парень! А ты его не хочешь прощать! Значит, дело в тебе, а не в нем! Подумай ка ты над своим поведением!".

Таким образом, манипулятор завуалированно подталкивает жертву к тому, чтобы она приняла выгодное для него решение, но при этом не воздействуя на её решение напрямую.

Во втором случае, манипулятор действует крайне навязчиво. Один из способов - это давление на совесть, человечность, репутацию путем прямого воздействия на психику жертвы самим манипулятором.

Классический пример - цыгане-попрошайки на улице. Они часто используют в качестве способа осуществления манипуляции своих грязных немыты детей, чтобы вызвать у жертвы чувства жалости и сострадания. Когда к вам подходит грязный голодный ребенок, ему сложно отказать, согласитесь?

И если вдруг жертва отказывается помогать попрошайке, то манипуляторы начинают пускать в ход "тяжелую артиллерию": слезы, плач, мольбу, синяки и ссадины, всячески пытаясь раскачать жертву на жалостливую эмоцию, либо на страх, например, используя угрозы колдовства или наложения проклятия.

Есть и еще один весьма распространенный способ манипуляций. Назвать его можно так: "выбор без выбора". В ситуации с этим видом манипуляции, манипулятор делает акцент, что он вас не принуждает поступать так, как он хочет, но вы сами понимаете, что варианты, которые он вам оставил, гораздо хуже, чем тот, который он вам навязывает.

Это можно увидеть на примере рабства: либо боль и страдания, либо беспрекословное выполнение даже самых отвратительных приказов.

В чем цель манипуляции?

Всегда ли манипуляция - это плохо?

Автор считает, что на самом деле нет. Это и не плохо, и не хорошо. Это инструмент, а используют этот инструмент в разных ситуациях и для разных целей абсолютно разные специалисты.
Например, манипуляции нередко использую в своей работе дознаватели, следователи, адвокаты, менеджеры по продажам и многие другие. Есть множество примеров, когда манипуляции используются исключительно для благих соображений. Но к сожалению, манипуляцией все же чаще пользуются подлецы и неблагонадежные люди.

Я бы хотела продолжить развивать свою мысль о последнем контингенте людей.

В следующей части, я бы хотела раскрыть тему, кто такой манипулятор.

Всем спасибо за внимание!