Секретики. Как магазины подталкивают к покупкам в «черную пятницу»

Во время массовых акций продавцы стремятся максимально увеличить продажи. Для этого применяются маркетинговые приемы, которые создают ощущение выгоды и срочности. Человек видит «скидку», боится упустить шанс и покупает товар, который не планировал, либо дороже, чем рассчитывал. Ловушка сработала!

Один из распространенных приемов — завышение «старой» цены перед распродажей. На ценнике показывают большую скидку, но фактически товар продается по обычной или чуть сниженной цене. Проверить это можно, если заранее отслеживать стоимость интересующих товаров за несколько недель до акции.

Еще один способ давления — ограничение по времени: таймеры на сайте, надписи «только сегодня», «осталось 3 товара». Это создает искусственное чувство дефицита и подталкивает к поспешному решению без сравнения цен.

Часто используется прием «якорной» цены. Покупателю сначала показывают очень дорогой товар или завышенную «старую» цену, а затем — «со скидкой», которая выглядит выгодной на фоне первого варианта.

Также применяют комплекты: к основному товару добавляют аксессуары и подают это как «супернабор по акции», хотя по отдельности позиции могли бы стоить дешевле или часть из них не нужна.

В онлайн‑магазинах дополнительно используют всплывающие окна «этот товар только что купили», «этот товар сейчас смотрят», что усиливает ощущение популярности и дефицита.

Чтобы не поддаться на такие приемы, полезно заранее составить список нужных покупок и ориентировочный бюджет. Цены на выбранные товары лучше проверить заблаговременно и сохранить скриншоты или записи. В день распродажи стоит сравнить стоимость в нескольких магазинах, а не ориентироваться только на размер заявленной скидки. Важно внимательно читать условия акций: минимальная сумма заказа, обязательная покупка второго товара, особые правила возврата по уцененным позициям.

Полезно проверять итоговую сумму в корзине: иногда скидка действует не на все позиции или компенсируется платной доставкой.

Не стоит оформлять кредит или рассрочку только из‑за «уникальной скидки» — общая переплата по процентам может свести выгоду на нет.

При онлайн‑покупках нужно сохранять чек, подтверждение заказа и условия акции, чтобы при споре с продавцом можно было доказать заявленную цену и размер скидки.

Распространенная ошибка — ориентироваться только на яркие проценты на ценнике и не смотреть на реальную цену в рублях. Еще одна — покупать «про запас» товары, которые не нужны, только потому что «дешево». Важно помнить, что уцененный товар подлежит возврату и обмену на общих основаниях, если недостаток не был оговорен заранее, это следует из общих норм законодательства о защите прав потребителей.

В итоге «черная пятница» может дать реальную экономию только тем, кто заранее знает свои потребности и реальные цены. Остальным важно помнить о маркетинговых приемах и проверять выгоду, а не полагаться на крупные цифры скидок.

Источники: Myfin