Что такое "долго" для риелтора и для продавца?

- Квартира в рекламе целых две недели и все ещё не продана!

Не стану скрывать, такое риелторы слышат часто. Но, что такое "долго"? И почему процесс продажи может сильно затянуться?

Начну с цифр, проверенных годами работы крупнейших агентств недвижимости страны. Средний срок экспозиции квартиры составляет 2-3 месяца с момента начала работы с объектом. За это время нужно привести помещение в относительный порядок, найти все документы и понять чего не хватает, разрешить разногласия, если собственников несколько, сфотографировать, подготовить красивое описание. И только после этого запустить рекламную кампанию. Сколько это времени занимает? От 1 дня до бесконечности!

Второй момент - цена. Понятно, что каждый владелец обожает свою квартиру в любом ее виде. Но далеко не все покупатели готовы платить за нее требуемую сумму. Тут уж придется считаться с условиями рынка недвижимости. Квартиру купят за ту цену, которой она соответствует! Это важно учитывать и при подготовке к продаже, и при показах. Бардак, грязные окна, разрисованные обои, миски и лотки для животных - все это не красит, и не ускоряет продажу. Это вовсе не означает, что нужно сделать дорогущий ремонт перед продажей! Нет, опрятное помещение и адекватная цена - решают!

И еще момент, связанный с ценообразованием: "хотелки" продавца не волнуют покупателей! Им совершенно не интересно что покупает продавец, куда переезжает или кому должен помочь. Покупатель ищет для себя и руководствуется своими предпочтениями.

И, наконец, местоположение квартиры. Купят там, где удобно конкретному человеку. Если район ходовой - продажа случится быстрее. Окраины, спальные районы, пригороды - тут уж придется ценителя ждать)

Это далеко не все факторы, которые влияют на срок выхода на сделку. Стоит учитывать порядок расчетов, количество продавцов, наличие детских долей, возраст продавцов, состояние документов (и не только на квартиру! люди и без паспорта живут, бывает).

Резюме: чистая квартира с отзывчивым и разумным собственником, с адекватной ценой продается в среднем 1-2 месяца. Все остальное - от 3 месяцев!

Учитывайте эту информацию при планировании продажи!

Источник: Подробнее ➤