Везде лохотрон. В чем же механика обмана?!

Помните эту поговорку? Если хотите что-то хорошенько спрятать, положите это на самое видное место.

Это не просто слова, так оно и есть. Начнем с того, что затронем самый наверное распространенный лохотрон, который коснулся, и продолжает касаться буквально каждого из нас.

Напомню, что в рамках одной статьи, я не смогу перечислить абсолютно все, что происходит вокруг, я постараюсь описать модель, по которой работают в разных сферах. Если вы захотите дополнить своим примером, пишите в комментариях.

1. Банки.

Как происходят сделки в банках? В частности, при выдаче кредитов. Модель строится на смещении фокуса внимания человека, и его доверии. Когда человек обращается за кредитом, он испытывает потребность в деньгах. Ему озвучивают условия, что такую-то сумму он может получить под такой-то процент. То есть, изначально все проговаривается. Далее ему дают некую памятку, в виде одного листа, где отражены основные моменты. Человек смотрит на эту памятку, и воспринимает этот текст, как основные условия, на которых он будет получать деньги, и далее расплачиваться. После этого ему задают кучу вопросов, относительно его доходов, имущества, семьи и т.д. Затем ему говорят, что нужно подождать одобрения. Иногда это пара минут, а иногда и несколько дней. И когда уже человеку говорят, что кредит одобрен, он радуется. Радуется теряя свою внимательность, приходит и подписывает не глядя все, что ему дают. То есть, подписывает свое кредитное обязательство, вообще не зная своих прав и обязанностей, так как до этого, он видел лишь памятку, которая лично к нему, может не иметь никакого отношения. Все потому, что так специально выстроена модель, это психология. Замучить, запутать человека, заставить его ждать. А затем сделать максимально выгодно для банка, и максимально трудно, для заемщика.

2. Псевдо-автосалоны.

Многие сталкивались с такими салонами, которые есть в каждом крупном городе. Внешне они могут выглядеть вполне солидно. Как же отличить лохотронщиков, от нормальных?

Недобросовестные автосалоны, как правило всегда, по телефону, представляются официальными дилерами, той или иной марки. Предварительно размещая объявления на известных ресурсах, часто ставят цену немного ниже рынка, говоря что у них акция, чтобы нагнать побольше народа. Итак, теперь пошаговая их схема.

Человек звонит, ему говорят, да, такая машина есть в наличии, именно по той цене, которую вы видите в объявлении. Человека записывают на визит в салон, на определенный день и час. Узнают по телефону, какая сумма есть у человека в наличии, а какую он хочет в кредит. Если человек говорит, что у него вся наличка, ему все же советуют настоятельно взять небольшую часть в кредит. Мотивируя тем, что так сохранится скидка.

Далее, человек приезжает в салон, его встречают, и сразу провожают к столу менеджера. Менеджер просит паспорт, иногда еще СНИЛС, объясняя это тем, что нужно заполнить форму заявки. Вроде бы ничего страшного, всего лишь заявка, подписывать же ничего не надо. Происходит заполнение заявки, это минут 30-40. Далее человека ведут к другому менеджеру, которого зовут кредитным. Этот менеджер говорит, что сейчас нужно заполнить дополнительные сведения по кредиту. Предлагает указать (соврать) про максимально высокую зарплату, и чтоб обязательно кто-то это подтвердил, с работы. Несколько раз уточняет одни и те же данные человека. Проходит еще минут тридцать. Все это время, покупатель не видел той машины, за которой приехал. Но зато про него салон уже знает все. Некоторые в этот момент начинают интересоваться, а где же мой авто. Сотрудники проводят его к третьему менеджеру, который типа, как раз по машинам. Этот третий менеджер, уточняет модель, комплектацию, другие нюансы по машине, параллельно предлагаю варианты авто подороже. Если человек не соглашается на варианты подороже, говорят хорошо, распечатывают договор и предлагают его подписать. Это, как правило предварительный договор купли-продажи. Где абстрактно указано авто, без указания вин-номера, но зато указана сумма предоплаты, как раз та сумма, которая есть в наличии. И предлагается пройти в кассу, внести эти деньги.

То есть, что происходит. Человек, приехал посмотреть в реале свое авто, в итоге провел пару часов с различными менеджерами, внес в кассу все, что у него было, после чего узнал. Что оказывается, ту машину только что купили, а поскольку ему одобрен кредит, можно купить авто получше и подороже. Так как деньги сразу вернуть не получится (по договору), или вообще не получится. В итоге человек остается без выбора, и делает, что ему скажут. Покупает авто гораздо дороже рыночной цены, плюс берет кредит с сильно завышенными процентами.

Все по той же причине, что и с банками. Человека предварительно замучили, его внимание сильно притупилось, хочется скорее уехать, потому соглашается подписать соглашение, не читая, или не внимательно читая. А после подписания ничего не остается, только делать, что говорят, иначе вообще может все потерять.

И вот подобных примеров можно привести великое множество. А все, по сути, построено на одной схеме, которая работает. Тут и сделки с квартирами, ипотеками, различными финансовыми организациями. Когда говорят очень много, формируется определенное доверие, а на бумаге оказывается совсем другое. И тут важно не вестись на слова, включать свою адекватность.

На этом пока все, всем добра!

Делитесь информацией с друзьями, рассказывайте свои истории..