Реклама как способ манипуляции сознанием. Часть первая

Цитаты о рекламе:

Реклама — двигатель торговли: сотня двигает, один торгует.

Хенрик Ягодзиньский

Реклама — искусство превращения полуправды в полную ложь.

Эдгар Шоф

Реклама – первая в истории система господства над человеком, против которой бессильна даже свобода.

ФРЕДЕРИК БЕГБЕДЕР

Гораздо легче создавать просто искусство, чем создавать искусство, которое продаёт.

РОН СИЛЬВЕРСТАЙН

Делать деньги без рекламы может только монетный двор.

ТОМАС МАКОЛЕЙ

Реклама – не точная наука. Это внушение. А внушение – это искусство.

УИЛЬЯМ БЕРНБАХ

Червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке.

Немецкая поговорка

Рекламу можно определить как искусство отключать сознание человека на время, достаточное для того, чтобы вытянуть из него деньги.

СТИВЕН ЛИКОК

Предисловие.

Слово манипуляция, ведет свое происхождение от латинского слова которое в своем первоначальном значении в позитивном смысле - управлять со знанием дела, оказывать помощь и т.д. Современное толкование под манипулированием понимает искусство управлять поведением и мышлением людей с помощью целевого воздействия на общественное сознание (целевую аудиторию) в силу чего реклама является достаточно мощным орудием для манипуляции сознанием.

Функция рекламы в в современном обществе предполагает не только простое информирование людей о товаре или услуге, но и попытку склонить его интерес в сторону предлагаемого товара.

Однако, восприятие человеком рекламы зависит не только и не столько от информационного воздействия на него, сколько от имеющейся у него доминанты или стереотипов.

Каким же образом реклама манипулирует сознанием?

1. языковое манипулирование - это отбор и использование таких средств языка, с помощью которых можно воздействовать на потребителя рекламы поскольку тот психологически воспринимает ее как часть объективной информации о товаре.

Между тем, в силу своих основных задач (повлиять на выбор потребителя в пользу товара) реклама практически целиком является манипулятивной сферой приложения языка.

Сущность языкового манипулирования в рекламе заключается в следующем: рекламная информация подается таким образом, чтобы потребитель на ее основе самостоятельно сделал определенные, нужные продавцу (изготовителю товара /услуги) выводы.

А поскольку потребитель сам приходит к этим выводам, он автоматически принимает такое знание за свое собственное, а следовательно, относится к информации менее критично и с большим доверием.

«Великий и могучий» русский язык обладает богатыми и выразительными средствами всех уровней, что позволяет одно и то же явление, предмет, одни и те же ситуации описывать по-разному. Что приводит к возможности создавать манипулятивные картины действительности, которые, с одной стороны, психологически воздействуют на подсознание потребителя, а с другой - создают образ такой действительности, которая целиком подчинена авторской позиции и моделирует авторскую точку зрения на рекламируемый объект.

В частности, одного и того же человека, который "любит рассказывать небылицы", мы можем, с одной стороны, назвать «фантазером и мечтателем», а с другой – «вруном, лжецом, обманщиком». Или одну и ту же встретившуюся нам собаку – «песиком, собачкой» или «псиной, дворнягой, шавкой»….

Таким образом, сталкиваясь с языковым манипулированием, мы имеем дело не с объективным описанием действительности, а с вариантами ее субъективной интерпретации (оценки) продавцом.

Выделяют три основных направления языкового манипулирования, которые используются в рекламе.

• Эмоции.

Для рекламы очень важным является воздействие именно на эмоциональную сферу, так как:

-общая эмоциональная реакция на рекламу товара автоматически переносится на сам товар и оказывает значительное влияние в ситуации потребительского выбора, акции – красные ценники);

-эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти;

-поскольку эмоции, как положительные так и отрицательные, сильнее и непосредственнее логических рассуждений (критического мышления), постольку их легче смоделировать.

Безусловно, в рекламе важны именно к положительным эмоциям, поскольку они, в итоге, впоследствии связываются с товаром. Не случайно реклама насыщена разного рода экспрессивными высказываниями, например – косметика "Красная линия" ("Нежнее нежного")…

• Реклама активно использует различные ценностные установки,

обращаясь или к общественно-идеальным ценностям (любовь к ближнему, стремление к лучшей жизни, свобода, нравственность, справедливость, патриотизм, гражданские права и др.), или к индивидуально-материальным (экономия, выгода, прибыль, эффективность, гарантия, надежность, защита, польза). Например, реклама новой "Капля-ультра" с улучшенной формулой эффективна даже в холодной воде.

• Реклама использует и наши представления о типичном поведении в повторяющихся ситуациях,

диктуя нам свои варианты решения и достаточно жестко предписывая направление действий. Здесь мы имеем дело с разнообразными "волшебными рецептами", способными избавить нас от всех проблем. Чаще всего нам таким образом навязывают лекарства, моющие средства, пищевые продукты.

В среде производителей имеет место жесткая конкуренция в борьбе за покупателя с использованием языкового манипулирования., в частности, скрытые сравнения., выражающиеся в загадочных «обычных порошках» и «других прокладках», не выдерживающих никакого сравнения с рекламируемым средством - «уникальным», «сверхновым», «новинка» и т.д.

В рекламе также (в зависимости от назначения товара) применяются негативные эмоции:

реклама лекарств, видов страхования, социальная реклама…

Уважаемые подписчики, читатели и гости сайта 9111. ру, Выводы об актуальности публикации делать Вам. Жду Ваших комментариев. Заранее благодарен.

Удачи, здоровья, любви и благополучия – всем…

С уважением, Фролов Сергей Владимирович