Сетевой маркетинг – правда или вымысел

В России все большую популярность набирают компании, занимающиеся сетевым маркетингом. Но они не очень пользуются популярностью, особенно среди людей, родившихся и выросших в Советском Союзе. В понимании наших сограждан, сетевой маркетинг – это что-то типа "МММ", и ничего хорошего от них ждать не стоит.

Еще лет 15 назад так и было, все новоявленные «бизнесмены» пытались таким способом просто нажиться на наивных гражданах, но на самом деле это не так.

Что же такое сетевой маркетинг на самом деле

В теории менеджмента определение такого маркетинга начинается со слов «концепция реализации товаров». То есть изначально данная система была разработана для продажи без затрат на рекламу. Каждый сотрудник имеет возможность не только продавать продукцию, но и приглашать новых партнеров. С каждого, кто находится ниже по «лестнице», он получает определенный процент прибыли.

И эта схема активно работает во всем мире, но не у нас. В России лишь некоторые компании (и то иностранные) смогли успешно реализовать задуманное. Причина, в первую очередь, в низком уровне образования наших предпринимателей. Что такое профессиональное управление организацией – вообще мало кто знает, имеют лишь общее представление.

Два кита

В системе сетевого маркетинга получается, что ты можешь иметь сразу 2 вида доходов: от продаж и от привлечения сотрудников. Для самой компании это тоже очень выгодно: нет прямых затрат на заработную плату (лишь скидка на товар), нет расхода на рекламу (все продвижение возложено на представителей), нет лишних потерь (например, от поставок невостребованной продукции). Соответственно, выгоду получают и сотрудники, и владельцы.

За счет низких расходов такая компания может себе позволить снижать стоимость продукции, повышать качество и выплачивать высокие премии.

Можно ли заработать в такой сети

Можно. Но есть целый ряд нюансов. Во-первых, реально хорошие деньги может получать только тот, кто высоко поднялся. Если человек находится на вышестоящей ступеньке, то получает проценты с большого количества людей, и его доход порой не ограничен. Во-вторых, нужно уметь продавать. Подняться по лестнице можно, лишь постоянно поддерживая продажу продукции на определенную сумму. Лишь привлекая людей, получать весь набор выплат невозможно. А успех сбыта зависит от того, насколько товар востребован в ближайшем окружении. В такой системе невозможно просто ходить по домам и предлагать купить, нужно, чтобы люди выбрали данную марку и заказывали только ее. Многие становятся членами «пирамиды» только для того, чтобы получать скидку представителя и приобретать дешевле.

Таким образом, если товар хороший, имеет мало конкурентов или востребован среди близких и друзей, то смело можно рассматривать сетевой маркетинг как основной доход. В противном случае больших денег там не заработать. Либо быть крутым продажником и регулярно находить новых людей – тоже неплохой вариант.

Почему «пирамида» не прижилась в России

Причина очень проста – использовали изначально не так, как надо. Во-первых, пытались таким образом продавать то, что не пользуется спросом, а чаще всего просто подделки. Сочиняли сказки, обещая золотые горы, но не давали ничего. Ставили условие: приобрести товар на определенную сумму (чаще всего большую), не объяснив, как его можно продать. Да и в принципе применяли как схему мошенничества.

И в нашем понимании «сетевой маркетинг» долго еще будет синонимом «мошенничества»…