Работа риелтора – зло или благо?

Всем привет! Перед работы курьером в "Самокате" мне удалось несколько месяцев побыть риелтором. Я попал в одну из крупнейших компаний города. Профессия неоднозначная и интересная.

Собственники часто думают, что риелторы – это назойливые мошенники, которые хотят заключить договор и обмануть, помощь которых при продаже не требуется. Это не так, агент выполняет огромный спектр работ и решает такие проблемы, от которых у простых продавцов волосы встанут дыбом. Работа с агентством – чистой воды делегирование сложной работы профессионалам, которые сделают это быстрее, выгоднее и безопаснее.

Но как выглядит эта работа со стороны агента, давайте обсудим:

После прохождения собеседования проводится 3-дневное обучение основам, после которого стажеры на 2 недели попадают к специалисту-адаптологу и начинают звонить, работать с возражениями и назначать встречи под присмотром опытных агентов. После этого новобранцев распределяют по группам, начинается полноценная работа, где каждое утро планерки, опять звонки до середины дня и встречи с собственниками ближе к вечеру. За этим никто не следит, поэтому можно легко поехать по своим делам в середине дня, прикрывшись встречей или показом квартиры. Но вечером обязательно пишется отчет о количестве звонков, назначенных и проведенных встречах, подписанных договорах и сделках, поэтому совсем ничего не делать не получится.

Общение, отработка возражений и утепление с клиентами тренирует коммуникативные навыки и скиллы настоящего продажника. Обучения по продажам проводятся каждую неделю, то есть агенты постоянно учатся новым техникам и внедряют их. Позже все эти навыки помогли мне в бизнесе, когда я продавал свой продукт ближнему кругу и закрывал их на покупку только благодаря фишкам, которые подчерпнул в агенстве.

Интересные знакомства. Не знаю, только в моем агентстве мне так повезло или так везде, но у нас работало большое количество творческих и предприимчивых людей. Многие совмещали риелторство со своим бизнесом, выступлениями в кавер-группах, ведением мероприятий, работой курьерами и т.д. Так я познакомился с владельцем майнинг -фермы, перекупом автомобилей и владелицей собственного тур-агентства.

Деньги. В среднем по компании зарплата агента составила 90 000 рублей за 2021 год. Столько, а часто и больше, получают люди, уже наработавшие себе базу клиентов и имеющие объекты в продаже. Например, лучший агент в Кемерово зарабатывает около 300 000 рублей ежемесячно. Но в своей группе подобных чисел я не видел ни у кого. Даже те, кто в компании уже по 4–5 месяцев, получали около 20 000–30 000 рублей, почему и устраивались на вторую работу. Поэтому на начальном этапе каждый должен быть готов совмещать

Работа такого формата очень развивает человека как личность. Это хорошие деньги, знакомства и гибкий график. Но для меня оказалось сложным самому себя мотивировать и заставлять работать. Мне делали скидки, как новичку, не перегружали и не контролировали. Мотивации в деньгах я не видел, было на что жить. По большей части я имитировал активную деятельность, но при этом занимался своими делами и развитием двух бизнесов. Поэтому принял решение уйти, в этой сфере у меня не получилось.