сегодня речь пойдёт о
торге
продавца с покупателями то есть
продавец выставил свою квартиру на
продажу к нему приходят покупатели
начинают с ним торговаться как ему себя
вести как правильно вести диалог. Торг конечно же
неотъемлемая часть продажи без торга
человек чувствует себя неудовлетворенные
в любой цене которую вы ставите вы
должны закладывать какой-то минимальный
turk должны понимать что человек без
торга покупают только ту квартиру
которая находится в супер рынке которая
очень хороша и человек понимает что за
такие деньги он сто процентов не купит
мэтти то есть вы изначально пишите торга
нет реальная цена такая и все и я не
желание о чем разговаривают и прямо в
объявление можно это написать это все
равно с вами будут торговаться вот на
востоке например вообще считается
неприличным продавать без торга хотя
знаете последнее время вот туда пандемии
там когда это все у нас мы как-то более
свободно были по миру перемещались я
могу сказать что допустим тоже люди не
очень как-то даже на востоке люди не
хотят торговаться так это их как-то
раздражает бесит и так далее так далее
поэтому торговаться все-таки вы должны
быть к торгу готовы если вы хотите
продать квартиру выгодно просто
торговаться нужно правильно я хочу
сказать сразу что торг по квартирам он
немножко отличается от торго например за
помидоры за бананы там за джинсы на
базаре и так далее это все таки сделка
более долго поэтому здесь есть некоторое
отличие
итак вы решили выставить квартиру на
продажу вы ее выставляете на сайт и
делайте фотографии и
начинает звонить вам люди значит что
нужно сделать прежде всего конечно
фотографировать квартиру стоит более
подробно вот эти моменты когда человек
здесь играю здесь не играю вот в туалете
отсутствия допустим хороший сантехники
он скрывает но пишет квартира в хорошем
состоянии
а когда ты смотришь что понимаешь что
туалет не выставлен либо просто нет
фотографии либо просто человек что-то
скрывает поэтому сразу спрашиваешь то
есть умные покупатели сразу понимаешь
что там скорее всего что-то не то да и
соответственно за не завышает цену
изначально вследствие того что у вас
просто не сделан там ремонта вы хотите
продать квартиру так же как с ремонтом
безусловно вы будете проигрывать всегда
в торге от покупателей
потому что их торг всегда будет
обоснован в этом случае если вы допустим
стоите вровень с той квартиры которая с
ремонтом поэтому прежде чем выставлять
объявления в рекламу реально
определяться уже окончательно с ценой за
ту которую вы готовы отдать свои объект
недвижимости все-таки ну стоит среднем
ваша квартира 3 500 там вы выставляете
там за 3 700 и думаете ну буду смотреть
буду изучать рынок и соответственно
параллельно вы должны все-таки
пробежаться по квартирам
которые аналогично вашему объекту
недвижимости в вашем микрорайоне ну
лично я так делаю всегда то есть я
должна понимать чем с какими квартирами
я конкурирую почему потому что первое
что придет и покупатель скажет если
допустим квартира находится не в
идеальном состоянии
а если квартира в идеальном состоянии
тогда высокая цена как-то объяснимо да
то есть идеальное состояние заезжай и
живи зубную щетку поставь и все и
пожалуйста пользуюсь это белье забери
свои вещи какие-то завязи все можно жить
поэтому такие квартиры конечно продаются
чаще всего дороже
рынка но если ваша квартира в обычном
состоянии
то все-таки нужно изучить аналогичные
объекты недвижимости я не говорю что
надо смотреть все квартиры но надо
понимать что чем дороже вы поставите
свою квартиру тем быстрее вы будете
продавать квартиры который находится в
точно таком же состоянии но за больше за
более дешевые деньги понимаете они прямо
начинают быстрее уходить потому что вы
видите что три 503 403 300 аналоги стоят
а вы выставляете 3
700 вы помогаете продавать вот эти более
низкие квартиры но те уже постояли они
уже понимают что сколько стоит что-то в
ряде и они конечно вы им помогаете это
продать вот конечно еще кстати такая
пометка что здесь речь не идет о том
когда рынок очень неустойчив непонятно
какую цену определяет вот такое тоже
бывает то есть вы тогда с запасом берете
ставите более высокую цену ну и далее
начинаете продавать ну и уже анализируя
ситуацию от того от зависимости от того
что дальше вы будете покупать вы уже и
будете определять окончательную цену и
так покупатель к вам приходит
вы ознакомились уже с аналогами которые
продаются и начинает вам вас торговать
ну допустим понравилась ему квартира он
вам говорит здесь нет ремонта мне нужен
торг на ремонт но так как вы кого знаете
что аналогичные квартиры продаются либо
за более высокие либо за такие же деньги
вы смело можете человеку сказать у меня
поэтому такая цена потому что квартиры с
ремонтом в этом же районе в этом же доме
в этом же пространстве стоит допустим
там на 300 тысяч дороже они нет вот мы
смотрели там-то там-то они диск дешевле
вы можете сильно смело сказать не стоит
конечно спорить в споре в каком-то таком
зайти в горячий в напряженном споре вы
можете человеку просто сказать вы знаете
от когда я прежде чем я выставлял свою
квартиру на продажу я прошу все объекты
недвижимости даже не надо это скрывать и
в этой квартире та та та та та та та та
ну конечно если вам больше подходит та
квартира смело берите и у меня ее берут
меня смотрят и так понимаете то есть
сера всегда все равно должны как
продавец
понимать почему вы не даете такой торт и
если человек ссылается на на тот объект
недвижимости которые вы реально
посмотрели которые вы видели или которые
как минимум вы позвонили и узнали что
там по документам какая ситуация может
быть там куча несовершеннолетних может
быть там обременение в этой квартире а у
вас всё чистенько понимаете поэтому
безусловно такой объект недвижимости как
у вас без проблем стоит однозначно
дороже потому что выход на сделку быстр
и потому что нет лишних заморочек потому
что ключи в день полного расчета и так
далее так далее
поэтому вы сразу должны нивелировать вот
это все вашими преимуществами и
объяснить почему там такая цена поняли
да почему она более низкая второй
вариант аналогичные варианты более
дешевой то есть вам покупатель говорит я
уже об этом затронул в первом полете
но то же самое стоит дешевле вот дешевле
абсолютно вы ему однозначно должны
сказать тоже самое
хорошо а какой объект вы имеете в виду
ну вот давайте посмотрим
спокойно это все все должно быть в
спокойном в режиме нон-стоп диалога
такого которые просто вот между вами
льется и вы спокойно никак не реагируете
на какие-то там его допустим замечание
по состоянию потому что вот то же самое
стоит дешевле вы на любой его вот такой
вопрос к вам вы знаете суть вы знаете
рынок объекта недвижимости почему лучшие
продавать через риэлтор потому что
риэлтор смотрит все приблизительно
объекты в этом микрорайоне он их все
знает и когда с ним начинает торговаться
он грамотная имеют у грамотных риэлторов
конечно они те кто просто взял и
непонятно чем занимается я именно не
продает вот поэтому вы должны взять
здесь взять функцию своего риэлтора сами
себя как риэлтор представлять и
отслеживать вот эту цену вот и все и
тогда никто никогда вам не скажет что не
по не сможет вам что-то ткнуть носом да
что то же самое все дешевле у меня была
такая комната я продавала как-то комнату
в квартире в хорошем районе такое целый
индустриальный нас районе есть хороший
пятиэтажки правда ну так по документам
комната в квартире вот и у нас была
комната в квартире именно не доля а
комната и стоила она прилично это по тем
деньгам это стоило порядка 800 тысяч вот
а в доме это бы она была в пятиэтажном
доме а в доме недалеко отсюда там была
та же комната тоже такой же квадратуры
вернее даже чуть поменьше но она была в
406 4 серии 10 квадратов у нас была
комната 15 квадратов
вот и она стоила те же самые деньги в 9
этажке она была с хорошим ремонтом прямо
у нас тоже был хороший ремонт то там вот
полы допустим дощатый бы
они были просто покрашены там был
линолеум ну как так посимпатичнее на им
казалось людям и вот покупательница
пришла ко мне говорит вы знаете вот вот
квартиры до когда в девятиэтажке она вот
такая сякая вот она там допустим и
пластиковые окна а у вас комната не с
пластиковыми окнами но зато у нас была
комната с балконом и она хотя она
одиннадцать квадратов но там такой
хороший ремонте кк
но там была доля там была квартира в
четырехкомнатной квартире у нас была
комната в двухкомнатной квартире и она
доля доля понимаете и размер доли там
был 1 4 на всю квартиру то есть
продавалась 1 4 маленькая комната 1 4
большая комната 1 4 средняя еще одна
средний размер и долей все были
ну как вам сказать равномерны они
определили порядок использования между
собой и все вот поэтому в таких
квартирах часто возникают судебные
какие-то дополнительные коллизии
понимаете вот как допустим когда люди
гарта почему я вот пользуюсь 1 4 а у
меня комната меньше всех дайте-ка мне
компенсацию на выплату понимаете вот вот
эти моменты могут возникать
вот неизвестно как потом там суд поведет
себя в этой ситуации но тем не менее
такие возможности существует у
собственников и зачем вам как покупателю
теоретически под это все подстраиваться
и я вот в этом случае продала эту
комнату ей так дорого женщине которая
интересовалась только потому что я ним
не говорила ей о том да вы знаете здесь
вот такие школы здесь вот такие деревья
там ну гобой голубого цвета или там
зеленого неважно я объяснила суть
последствий что ее ждет если она купит
долю она выбирала между вот нашими двумя
комнатами понимаете и хоть у нас было
состоянии ремонта похоже немножко я
согласна да так там такой был а вот но у
нас был балкон у нас была комната в
квартире у нас была не доля понимаете и
это было намного выгоднее документально
брать такую комнату и у нас было меньше
соседей это состояние квартиры до была
похожа вот поэтому вот ваш торг ваше
опровержение всех его доводов
покупательной
имей ввиду должно быть именно таким
юридически грамотным обоснованным и
тогда не будет возникать к вам вопросов
его не дошли как бы кипятится в том
смысле что он вам говорит от вы говорите
пошел ты отсюда ничего не понимаешь
недвижимость тут в этом я оба
итальянский или плитку kerama marazzi
повесил
приклеил да а ты ничего не понимаешь вот
это не работает то есть в квартирах это
не работает следующий момент который
покупатель может использовать дает такой
значит возражение так скажем по вашей
цене будет какое у меня новичка сбросьте
мне деньги я отдаю деньги сразу на
сделки и если вам деньги нужны вчера то
безусловно возможно этот вариант вам
подойдет но при этом он вас торгует там
на 300 на 400000 покупатель я имею ввиду
если вам деньги не нужны вчера а деньги
нужны просто в процессе пока они не
поступят вот они вам и нужны вы можете в
принципе сказать если вы знаете что ваша
квартира в рынке что ее смотрят
постоянно эту квартиру значит вы можете
сказать что в принципе я согласен
рассмотреть когда идём на сделку и чаще
всего практически много во многих
случаях покупателю нужно там заказать
деньги либо дождаться расчета за свой
объект недвижимости
короче вот это сумма если вам срочно
нужны деньги
она достаточно вернее этот промежуток он
должен быть очень коротким ну допустим
пришли вам всеми в семь вечера квартира
у квартиру смотреть
вы говорить так завтра дева два часа
сделка вы должны открыть mvc записаться
на сделку сказать все
договор на тебе бы ты и я прихожу в два
часа вот талончики зарезервировал у нас
можно например вот и барнауле записаться
удаленно через сайт овцы
если он согласен и вам нужны деньги да
на такие торги можно соглашаться но если
он не согласен
вы просто на двести-триста тысяч
спускайтесь и махом в ее продадите и так
эту квартиру понимаете поэтому вот этот
торг покупатели иногда недооценивает они
думают что новичка вот у них если она у
тебя лежит в кармане то тогда другой
разговор и ты готов ее сейчас отдать и
об завтра допустим да понятно что ночью
по не регистрирует у меня была такая
ситуация с большой квартирой я продавала
квартиру
помогала женщине вот и у нас была такая
ситуация нам очень квартира была очень
хорошая то есть хороший был качественный
ремонт сделан был уже не очень новый но
сама планировка вот знаете вообще все
так было со вкусом сделано то есть там в
принципе в принципе я могу сказать можно
было заходить и жить но но мужчина
который у нас в итоге купил эту квартиру
тыс все люди прервусь все люди приходили
просто восхищались или классная квартира
в общем там допустим три комнаты а
четвертая комната зал была совмещена как
бы с кухней то есть так было так
сделанный жалюзи вот это рольставни
такие определю таки кокетка для квартир
