Что такое жизненный цикл продукта: основы. Узнайте 6 этапов жизненного цикла продукта и посмотрите несколько примеров

Жизненный цикл продукта — это жизненный цикл продукта, который начинается, когда бренд выводит продукт на рынок, и заканчивается, когда он приходит в упадок. Он состоит из 6 этапов и помогает маркетологам принимать стратегические решения, такие как снижение цены, выход на новый рынок, расширение рекламных кампаний или изменение дизайна упаковки продукта.

Наш мир и продукты, с которыми мы сталкиваемся каждый день, быстро меняются. В 1963 году знаменитая компания Philips представила кассету с лентой. Массовое производство чистых и предварительно записанных кассет началось в 1960-х годах, но достигло пика своей популярности только в 1980-х. Это был самый удобный способ для людей слушать музыку. Однако все изменилось после 2005 года, когда на рынке появились компакт-диски. Это свидетельствует о том, что любой продукт может устареть. Чтобы это не произошло быстро, вам нужно отслеживать цикл продукта и внедрять новые полезные стратегии.

Жизненный цикл товара – это период, в течение которого товар существует на рынке, момент, когда он переживает взлеты и падения. Он имеет 6 основных этапов. Эти этапы имеют решающее значение для управленческих и маркетинговых команд. Жизненный цикл продукта жизненно важен, поскольку он предсказывает будущее продукта и помогает в принятии решений. Проанализировав этап, маркетологи могут определить свой следующий стратегический шаг. Это позволяет маркетологам решить, нуждается ли продукт в дополнительной рекламе, в более низкой цене или в новом дизайне упаковки.

Каждый этап жизненного цикла продукта является ориентиром для планирования следующих маркетинговых шагов. Определенный этап позволяет маркетологам разработать подходы к разработке продукта, победить конкурентов и привлечь больше клиентов. Зная жизненный цикл продукта, маркетологи могут контролировать продажи, спрос и доступность продукта. В результате предприятия могут решить, нужно ли им стимулировать продажи, проводя новые маркетинговые кампании или рекламу в социальных сетях. Кроме того, стадия продукта указывает на необходимость изменения цены продукта.

Мы можем разбить жизненный цикл продукта на 6 основных этапов. Мы тщательно рассмотрим каждый из них, чтобы выяснить, что нужно сделать, чтобы повысить прибыльность, эффективность и успех вашего продукта. Итак, начнем!

Развитие . Прежде чем представить свой новый продукт целевой аудитории , тщательно изучите все: вашего идеального клиента, рынок, конкуренцию и другие важные факторы. На этом этапе вы не можете получить прибыль. Компании инвестируют в свой продукт только в надежде окупить затраты и получить огромную прибыль после запуска. Однако, прежде чем это произойдет, вам необходимо провести исследование. Компании проверяют эффективность продукта, создают прототипы и разрабатывают стратегии запуска продукта .

Введение . Это этап, когда вы запускаете свой продукт и представляете его своим потенциальным клиентам. Маркетологи работают над повышением осведомленности о продукте и привлечением внимания потенциальных клиентов . Этот этап влечет за собой создание рекламы и маркетинговых кампаний, чтобы зацепить аудиторию и стимулировать продажи. На этом этапе нет необходимости ожидать высоких доходов, поскольку продажи и спрос низки. Однако, как только больше людей узнают о продукте и оценят его преимущества и качество, продукт перейдет на стадию роста.

Рост . Этот этап свидетельствует об интересе и осведомленности клиентов о продукте. Товар выглядит заманчиво для потребителей, и они его покупают. Спрос на продукт растет, и это увеличивает прибыль бренда. Бренд может завоевать другие рынки, чтобы привлечь больше клиентов и повысить рентабельность инвестиций на этапе роста. Конкуренция тоже растет. Поскольку все больше предприятий хотят выйти на рынок, конкуренция становится более агрессивной.

Зрелость . В этот период продажи имеют тенденцию к падению. При этом конкуренция не снижается, и другие компании предлагают более качественный товар по более низкой цене. Чтобы оставаться конкурентоспособными, компания снижает цену на свой продукт. Основное преимущество этого этапа в том, что владелец бизнеса уже знает об ошибках, допущенных на предыдущих этапах. Бренд может устранять проблемы, эффективно использовать ресурсы, улучшать характеристики продукта, снижать цены и предоставлять клиентам продукты в разных местах.

Насыщенность . На данном этапе компании не наблюдают больших взлетов или падений объемов продаж . Но проблема в том, что конкуренты начинают участвовать в рынке. Компании принимают различные меры, чтобы удержаться на плаву и не попасть в стадию упадка. Им нужно, чтобы их продукт стал фаворитом клиентов.

Отклонить . Если компании не удается занять позицию предпочтительного бренда на рынке, она вступает в фазу упадка. Объем продаж сокращается, а прибыль уменьшается. Помимо снижения продаж, бренд страдает от усиления конкуренции и более современной продукции. Товар отходит на второй план по мере появления новых заменителей.

Вы можете использовать этапы жизненного цикла продукта для достижения различных целей. Знание жизненного цикла вашего продукта очень много значит для вашего бизнеса. Если вы будете следить за этим, вы можете достичь следующих целей.

Завоюйте авторитет на рынке. Если вы решили представить на рынке совершенно новый продукт, вам необходимо повысить осведомленность о нем. Хотя это непростая задача, попробуйте сделать это с помощью рекламы. Представьте свой продукт как отличную замену предыдущему товару. Опишите его особенности и преимущества, которые могут заинтересовать клиентов. Таким образом, вы сможете постепенно развивать свой бренд. Однако, если у вас есть уже зарекомендовавший себя продукт, вы можете показать клиентам, что они могут доверять вашей компании, поскольку за все эти годы у продукта была потрясающая репутация.

Разработайте эффективную маркетинговую стратегию. Иногда бывает трудно решить, какую стратегию реализовать. Тем не менее, это легко, когда вы знаете стадию жизненного цикла вашего продукта. Он играет решающую роль в типе контента, который вы предоставляете своим клиентам. Контент, который вы выбираете для этапа введения, не может быть таким же, как тот, который вы публикуете во время насыщения.

Примите меры, чтобы предотвратить падение продукта. Поскольку на рынке появляются десятки новых продуктов, разные виды товаров могут устареть. Иногда бывает очень сложно оставаться конкурентоспособным и идти в ногу со временем. Тем не менее, бренды все же могут замедлить процесс спада. Компания может обсудить внедрение новой стратегии до того, как она войдет в стадию насыщения или упадка.

Установите цены. Ценообразование вашего продукта зависит от стадии жизненного цикла продукта. Цена продукта обычно низка на стадии внедрения, тогда как на стадии зрелости она может быть высокой. Это зависит от спроса на ваш продукт и информированности клиентов. Чем больше людей узнают, что у вас есть хороший продукт, тем больше людей купят его по любой цене, которую вы установите. Тем не менее, если вы только что вышли на рынок, есть смысл снизить цены, чтобы клиенты могли позволить себе купить ваш новый продукт. Вы сможете поощрять рекламу из уст в уста .

Теперь, когда вы знаете, как использовать жизненный цикл продукта в свою пользу, давайте перейдем к примерам. Они продемонстрируют жизненные циклы продуктов, которые были популярны несколько десятилетий назад. Мы рассмотрим их циклы от развития до упадка.

Пришло время просмотреть некоторые товары, которых больше нет в продаже. С их помощью вы узнаете особенности каждого этапа и то, как продукты достигают упадка.

Кабельное ТВ

Вы помните, как переключали множество национальных и зарубежных каналов, чтобы найти фильм или сериал, который хотели бы посмотреть. Однако теперь можно точно сказать, что те времена уже в прошлом. Есть большая вероятность, что некоторые маленькие дети даже не знают о кабельном телевидении. При этом они знают Netflix, Amazon Prime и Hulu. Причина, по которой кабельное телевидение больше не популярно, заключается в том, что оно вошло в стадию упадка. Причин для этого много: появление новых сильных конкурентов, отличный выбор фильмов и сериалов, возможность выбора фильмов зрителем и т. д. Рассмотрим каждый этап жизненного цикла кабельного телевидения.

Этап развития кабельного телевидения начался в первой половине 20 века. В 1950 году он перешел к следующему этапу, названному внедрением . Этот этап связан с моментом, когда система коммерческого телевидения была представлена ​​публике. Спустя десятилетия кабельное телевидение обрело рост и популярность. Это произошло в 1980-х годах, когда более 15 миллионов семей имели кабельное телевидение. В 1990-е годы кабельное телевидение вступило в стадию зрелости. В большинстве семей было кабельное.

Начало 21 века – это период, когда кабельное телевидение достигло пика своей популярности. Рынок стал более насыщен новыми появляющимися конкурентами, и они предлагали более привлекательные и современные продукты, такие как HDTV. Это был этап насыщения . Кабельное телевидение достигло своего упадка в 2015 году, когда Netflix зацепил аудиторию своими последними фильмами.

Портативный кассетный плеер

Кассетный плеер — еще один замечательный пример продукта, который сейчас не используется. Люди использовали плеер для прослушивания записанных песен. Разработка продукта произошла в 1950-х годах, когда разные компании работали над наиболее подходящей формой плеера. Первый удобный портативный кассетный плеер был представлен покупателям в 1979 году. После того, как он был представлен, продукт хорошо продавался и рос . Он достиг своего пика в 1980-х годах.

Хотя кассетные плееры хорошо продавались на стадии насыщения , внимание покупателей начали привлекать новые конкуренты. С изобретением компакт-дисков продукт перестал быть востребованным, а люди перестали слушать музыку с кассет. Произошло это в 1979 году. Портативный кассетный плеер пришел в упадок , а компакт-диски обогнали его в 1990-х.

Чтобы быть в курсе изменений с вашим продуктом, вам необходимо отслеживать жизненный цикл продукта и его этапы. Надеемся, что наша информация будет вам полезна, чтобы успешно представить свой продукт клиентам и эффективно провести его через все этапы.