Спад продаж в период окончания года и новогодних праздников: преодоление кризиса и оживление покупательской активности

В течение 1,5-2 месяцев праздничного сезона в конце года многие ритейлеры будут заняты обработкой заказов, а ситуация изменится в первой половине января, когда продажи могут упасть до 70%, что потенциально может привести к серьезным простоям для владельцев интернет-магазинов и продавцов, работающих на торговых площадках. Настало время для принятия антикризисных мер по стимулированию потребительской активности. Вот что нужно делать и какие кампании следует проводить, чтобы минимизировать потери.

Почему продажи падают после Нового года и какие ниши страдают больше всего

Январь - сложный месяц для предприятий электронной коммерции. Клиенты более сознательно относятся к экономии денег, поскольку получают авансы, зарплаты и бонусы, чтобы тратить их безопасно и совершать импульсивные покупки. В частности, наибольшее сезонное снижение продаж наблюдается в следующих нишевых секторах.

одежда, обувь, текстиль и постельные принадлежности.

строительные материалы.

Костюмы, подарки и другие праздничные товары.

Мебель и предметы интерьера

Электроника и бытовая техника

Большинство продавцов, торгующих товарами для дома, могут приобрести любой товар в этот период (хотя с 1 по 10 января продажи могут снизиться на 20-30%, поскольку покупатели запасаются товарами, необходимыми им на неделю после праздников).

Фармацевтические препараты, витамины и пищевые добавки.

Все группы продуктов питания, особенно свежие продукты (молоко, яйца, масло, мясо, рыба).

Средства гигиены, предметы повседневной необходимости.

Повседневные косметические средства, товары для домашних животных, особенно продукты питания, консервы и поблажки.

Питьевая вода, соки, лимонад, чай и кофе в вакуумной упаковке и т.д.

Сверхприбыли, полученные в ноябре и декабре, частично компенсируют спад активности покупателей, но при правильной организации работы, расширении сферы деятельности и введении дополнительных услуг компания все равно может быть прибыльной в январе. хорошо бы заранее начать готовиться к спаду продаж в начале декабря. Вам необходимо изучить статистику Яндекс.Wordstat по товарам, которые вы активно хотите купить, и по маркетплейсу, используя данные Moneyplace, Beacon, SellerFox и других источников. После изучения динамики продаж нужно позаботиться об остатках быстрых продаж: товары с символом следующего года не будут пользоваться спросом после 31 декабря, товары с жесткой сезонностью (более 50%) - в течение следующих 11 месяцев. Такие товары лучше продавать со значительной скидкой в декабре, чтобы не допустить бессрочного замораживания денежных средств.