Принцип взаимного обмена для психологического влияния на людей в судебном процессе

Люди существа не рациональные, а рационализирующие, то есть рационально обосновывающие эмоционально принятые решения. Это и не плохо, так как в противном случае человек был бы менее человечным в хорошем смысле этого слова.

Но данный склад мышления позволяет оказывать на человеческое поведение влияние через определенное психологическое воздействие.

В данной публикации рассмотрим принципы психологического влияния на участника судебного процесса.

1. Принцип взаимного обмена

В межчеловеческих отношениях принято отвечать услугой на услугу. Соответственно все люди с детства воспитываются в таком направлении и применяют этот подход в том числе в профессиональной сфере. А если человек нарушает этот принцип, то с ним другие люди не имеют дела и он становится изгоем, соответственно если вы оказали человеку услугу или сделали вид, что оказали, то его подмывает оказать Вам также какую то услугу, иначе у него будет неосознанное беспокойство, а человек хочет уйти от беспокойства и стресса к расслаблению.

Реализация этого принципа в судебном процессе может осуществляться через оказание услуг суду и лицам, участвующим в деле, секретарю судебного заседания. Например, можно предложить суду самому вручить повестку, подарить секретарю судебного заседания маленькую шоколадку или пачку бумаги, которой всегда не хватает, сделать для судьи приятный для чтения и понимания документ, подарить суду фирменный календарь. Короче говоря, если Вы что то даете человеку или делаете вид, что дали, то человек чувствует себя обязанным оказать ответную услугу, которая может выражаться в какой то не большой уступке, например назначение судебного заседания на удобное Вам время или выбор экспертной организации или вопросов для эксперта так как Вы х сформулировали, а может и удовлетворение Вашего ходатайства, которое в противном случае было бы не удовлетворено.

В общем даже если Вас не просят навяжите или всучите что нибудь, чтобы запустить у человека в подсознании плагин реализации принципа взаимного обмена.

Зачастую, кстати говоря, люди стараются оказать более серьезную услугу в ответ на ту, что так или иначе получили от Вас.

Методики реализации принципа взаимного обмена

1. Методика отказ-отступление

Этот метод выражается в том, что сначала Вы предъявляете завышенное требование, которое скорее всего будет отвергнуто, а затем соглашаетесь на значительные уступки и получаете то, что изначально и планировали получить. Э то можно применять по спорам по порядку общения с детьми или разделе имущества,-сторона получив значительную уступку считает себя обязанной что то дать взамен.

Как защититься.

Если Вы воспользовались специальным предложением оппонента, не разобравшись в деле, а потом видите, что это никакой не подарок, то не считайте себя чем либо обязанными оппоненту, так как он применил манипуляцию.

Если Вас обманули, то зафиксируйте что имел место обман и что Вы теперь не обязаны отвечать уступкой на уступку.

Женщина, для склонения мужчины к заключению брака, набивала себе цену, изображая себя не такой, какой она является в действительности, соответственно после достижения своей цели, она расслабляется и начинает являть мужу свое истинное лицо, в таком случае пусть муж зафиксирует обман и не считает себя чем либо ей обязанным,-подаст на развод и делу конец.

Принцип взаимного обмена может быть и совершенно честным, когда Вы действительно предоставляете услугу и получаете в обмен услугу, не ущемляя интересов другой стороны.

В следующих публикациях на эту тему поговорим о других принципах психологического влияния на людей в судебном процессе и защиты от психологического влияния...

Продолжение следует...

А что Вы думаете обо всем этом? Напишите свое мнение в комментарии, поставьте лайк или дизлайк, поделитесь публикацией с теми кому она может быть интересна, напишите о своих методах реализации психологического влияния на людей через принцип взаимного обмена.

>>>читать публикацию "Валбериз потерял товар продавца, но продолжал начислять плату за хранение"