Как я добилась повышения зарплаты. Сработало еще у двух моих друзей

Далеко не все руководители своевременно индексируют заработные платы своим сотрудникам. Директор моей компании «забывал» это сделать уже пару лет. Вопрос назрел и требовал решения. Но излишняя скромность, вернее, природная трусость, мешала мне прямо заявить о своих пожеланиях. Скажу сразу — зарплату мне повысили, причем, настолько, насколько первоначально я и не рассчитывала. Делюсь своим опытом.

Понятное дело, никто не будет повышать зарплату бесполезному сотруднику, новичку или человеку, который сам себя не ценит. Поэтому становимся для самого себя самым строгим аудитором. Собираем доказательства своей значимости, хорошо если:

• Ваше участие в проектах принесло реальную прибыль компании.

• Вы реализовали реально сложный кейс, а лучше несколько.

• Приведенные вами клиенты стали ключевыми и повлияли на доходность предприятия.

• Ваши задачи и обязанности значительно увеличились с момента последнего повышения зарплаты.

После проведенного анализа своей деятельности, я составила новое резюме, в которое включила все выявленные положительные качества. Не забыла добавить туда новые полученные навыки. Решения задач оформила в виде кейсов, достижения выразила в рублях и процентах. Выглядело впечатляюще. Я и так все это знала, но оформленные правильно доказательства очень влияют на самооценку, а следовательно, на внутренний настрой и поведение.

Я внимательно изучила рынок труда. Прикинула, сколько я «стою» с точки зрения стороннего работодателя. Сравнила свою зарплату с средними окладами в моей профессиональной нише. Если вы работаете офлайн, учтите и размер зарплат в вашем регионе.

Понятное дело, просить надбавки, когда ваша компания находится в финансовой яме — дело бесперспективное. Решились заговорить о повышении зарплаты — убедитесь, что у компании есть на это деньги.

Я заговорила о надбавке сразу после выгодно закрытого проекта и получения сверхприбыли. Хорошее настроение шефа тоже сработало в плюс.

Как бы забавно это ни звучало, но разговор с руководителем я проговаривала заранее и вслух. Придумывала возражения и сразу их отрабатывала. Составила план беседы:

• Обратить внимание на рынок труда: держать под рукой распечатку со средними окладами в моей нише.

• Продемонстрировать свое профессиональное мастерство: рассказать, какими уникальными навыками обладаю, как это сыграло роль в реализации сложных проектов.

• Заготовить дополнительные аргументы в свою пользу: высокий уровень профессиональной компетенции, опыт, лидерские качества, постоянное саморазвитие.

• Предложить взять на себя новые проекты: показать руководителю, где смогу принести дополнительную пользу компании. Дать понять, что готова к дополнительной ответственности.

• Сохранять позитивный тон: без критики и негативных характеристик в адрес коллег и руководства.

При просьбе о повышении зарплаты никогда не говори эти фразы:

• «Я заслуживаю больше». Звучит, как наезд. Первая реакция руководителя будет — возражение. Голословные претензии не сработают.

• «Я нуждаюсь в деньгах» Эта фраза может создать впечатление, что вы не уверены в своей профессиональной ценности и просите повышения зарплаты только из-за личных финансовых нужд. Давить на жалость лучше не надо. Вас должны ценить, а не жалеть.

• «Я уйду, если не получу повышение». Пугаешь увольнением — будь готова уйти. Сто раз подумай, прежде чем произнести эту фразу. Возможно, руководитель только ее и ждет. Лучше использовать более конструктивный подход и обосновать свою просьбу профессиональными аргументами.

• «Другие люди получают больше». Бесполезная фраза, лучше обрати внимание на собранные данные по рынку труда. И, естественно, без претензий.

• «Это несправедливо». Фраза не вообще не имеет смысла. В лучшем случае услышишь в ответ: «Жизнь вообще несправедлива, детка».

Теперь можно идти «на ковер» к руководителю. Ни пуха ни пера!