Аргументы для повышения зарплаты

В статье «Уровень зарплаты: все ли довольны?» были приведены результаты исследования, проведенного сервисом по поиску работы HeadHunter. Особую дискуссию на одном из ресурсов вызвали аргументы, которые приводили работники для повышения заработной платы. В частности, аргумент о возможности перехода на другую работу (49% получили прибавку к зарплате, используя этот аргумент).

Комментаторы данной статьи посчитали маловероятным для применения представленные в статье аргументы, особенно в госучреждениях. Попробуем поискать еще аргументы.

Давайте поразмышляем

В частности, данная тема была затронута в интервью Радио Sputnik руководителем «Московской психологической лаборатории 12» Юлией Зотовой.

Были предложены следующие аргументы:

• время от времени указываете руководству на свои реальные заслуги и просите компенсировать их повышением зарплаты, это вряд ли сформирует о вас какое-то негативное представление;
• если для начальства, для руководителей ваша роль очевидна и заметна, они ее, скорее всего, подтвердят, в том числе и в материальном эквиваленте;
• если вы являетесь ключевым сотрудником и знаете, что без вас будет трудно справиться, сильно упадет прибыль, вы можете буквально выкручивать руки работодателю и регулярно повышать свой статус и зарплату;
• если вы явно переоцениваете свой вклад в работу компании, то настойчивое требование повышения зарплаты ‒ это крайне рискованная тактика;
• деньги нам платят не за «просто так», соответственно, ваша просьба должна быть четко аргументирована;

• лучше узнавать, спрашивать, предлагать обязанности, которые будут компенсированы повышением зарплаты;

• самая лучшая формулировка – аргументация того вклада, который вы вносите в работу предприятия, разговор не о повышении зарплаты, а об адекватном возмещении усилий, которые вы предпринимаете на работе.

Наверное, вряд ли стоит ориентироваться на все представленные аргументы. Каждый случай индивидуален. Учитывается и доходность компании, и характер руководителя, и организационно-правовая форма компании (особый случай – госучреждения). Однако четкая аргументация и наличие серьезных заслуг перед организацией является действительно хорошим аргументом.

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru: аргументы для повышения заработной платы

• Разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях»;
• важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.);
• важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства;
• хорошая почва для начала разговора о повышении заработной платы — новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника;
• повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт, – наличие подобного багажа позволяет вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте;
• такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех;
• все аргументы, которые вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог.

Основные ошибки

• Не привели серьёзные аргументы – иными словами, вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что вам следует повысить оклад;
• выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.);
• переоценили свою значимость – вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований;
• не имеете ощутимых достижений – неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;
• не уверены в своих силах – пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать Ваш руководитель;
• применяете шантаж – ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против вас;
• ссылаетесь на коллег – сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты вам;
• проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты вас в компании больше ничего не интересует.

Читаем еще про зарплату:

Индексация зарплаты в 2020 году. Что должно быть сделано по закону. Подробнее>>>

Средняя зарплата в 2019 году: есть ли точные цифры? Подробнее>>>

На что повлияет увеличение МРОТ? Подробнее>>>

В материале использована информация Радио Sputnik и Superjob.ru .

Со всеми новостями можно ознакомиться здесь.

Все статьи о применении трудового законодательства и ведении кадрового делопроизводства можно прочитать здесь.