Стратегии успешных трансграничных переговоров

Советы по успешным трансграничным переговорам

Стратегия №1: Разработайте комплексные цели

Успешные трансграничные переговоры начинаются с четко определенных, хорошо сформулированных целей. Вам нужно точно знать, что ваша компания пытается получить от процесса. Что представляет собой положительный результат? Что представляет собой транзакция, которая пошла не так? Обязательно установите, чего вы стремитесь достичь в этих переговорах. Как правило, планирование требует понимания не только конечных целей — целевых показателей доходов, показателей расширения рынка и т. д. — но и тонкостей того, как выглядит успех в разных контекстах. Например, если вы хотите построить долгосрочное партнерство, эта стратегия может отличаться от стратегии, если вы вовлечены в одноразовые отношения. Четко и на раннем этапе определяя цели, вы поставите свою компанию в наилучшее положение для успеха.

Стратегия №2: Организуйтесь (соберите всю необходимую информацию)

Организация лежит в основе успешных деловых переговоров, и трансграничные сделки, безусловно, не являются исключением из правила. Действительно, организация является ключом к любым переговорам. Тем не менее, она особенно важна при работе со сторонами из разных стран. Различия в правовых системах, языках и даже часовых поясах могут серьезно усложнить сделки. Вам следует начать планирование переговоров с определения и сбора команды, которая имеет опыт в соответствующих юридических и деловых областях. Убедитесь, что вы все на одной волне.

Стратегия №3: Определите нормативные/правовые барьеры

Одной из самых важных проблем в трансграничных переговорах является навигация в сложной сети правил и законов, поскольку они могут кардинально различаться в разных юрисдикциях. Не следует упускать из виду вопросы регулирования. На раннем этапе процесса переговоров вам следует заранее выявить любые потенциальные правовые и нормативные барьеры, которые могут повлиять на соглашение и деловые отношения в более широком смысле. Среди прочего, это может включать тарифы, торговые соглашения, местную деловую практику и другие типы требований соответствия. Последнее, что вы хотите сделать, — это договориться о выгодном соглашении, которое вы фактически не сможете выполнить из-за некоторых неустановленных правовых/нормативных проблем. Понимание существующих барьеров может помочь вам разработать стратегию и снизить потенциальные правовые риски.

Стратегия №4: Не игнорируйте культурные различия

В слишком многих случаях международные переговоры заходят в тупик из-за культурных различий.

« культурные различия могут существенно и неожиданно влиять на деловые переговоры ». Культурные различия могут оказывать глубокое влияние на стили переговоров. То, что считается убедительным аргументом в одной культуре, может рассматриваться как агрессивный или неуважительный в другой. Чтобы преодолеть эти различия, потратьте время на понимание культурных норм и стилей общения сторон.

Стратегия №5: обратитесь за профессиональной помощью и поддержкой

Наконец, не стоит недооценивать ценность поиска профессионального руководства и поддержки . При таком количестве потенциальных юридических, нормативных и логистических проблем правильный адвокат на вашей стороне может иметь решающее значение. Правильное профессиональное руководство может быть чрезвычайно ценным для использования возможностей, предлагаемых трансграничными сделками.